抓住機(jī)遇五角星

一切成功都是趨勢(shì)的成功，如何判斷和把握趨勢(shì)的機(jī)遇就成為創(chuàng)業(yè)者重要的課題。

先勝也就是我們?cè)诓扇⌒袆?dòng)前先掌握時(shí)勢(shì)潮流，對(duì)天時(shí)、地利、人和的把握然后做到運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外。

在市場(chǎng)機(jī)遇洞察上先知有一套方法論，叫做機(jī)遇五角星：判斷把握趨勢(shì)變化、洞察品類階段機(jī)會(huì)、市場(chǎng)和客戶研究、競(jìng)爭(zhēng)的五力分析、自身的資源和稟賦。

判斷把握趨勢(shì)變化，就是要深入理解行業(yè)和洞察行業(yè)的演進(jìn)和變化，本質(zhì)上就是“看大勢(shì)”，主要內(nèi)容是宏觀環(huán)境分析和行業(yè)環(huán)境分析。政策環(huán)境分析，指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際與潛在影響的政策和有關(guān)的法律法規(guī)等因素；經(jīng)濟(jì)環(huán)境：一個(gè)國(guó)家的人口數(shù)量和GDP及其增長(zhǎng)趨勢(shì)，所在地區(qū)或所服務(wù)地區(qū)的消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)偏好等；社會(huì)文化：一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的居民的風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點(diǎn)、價(jià)值觀念等；技術(shù)創(chuàng)新：企業(yè)市場(chǎng)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景；

洞察品類階段機(jī)會(huì)：

品牌發(fā)展五階段：

1、初創(chuàng)期，定義品類價(jià)值；

2、發(fā)展期，提升品牌資產(chǎn)；

3、成熟期，主導(dǎo)品類地位；

4、二次發(fā)展期，重新定義品類價(jià)值；

5、維護(hù)期，開創(chuàng)曲線。

市場(chǎng)和客戶研究：對(duì)客戶細(xì)分，找出高價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，通過產(chǎn)品和營(yíng)銷組合，滿足細(xì)分市場(chǎng)的客戶具有相同或相似的需求。分析包括：機(jī)會(huì)、未被滿足的需求、待開發(fā)顧客、購(gòu)買決定的關(guān)鍵因素等。

競(jìng)爭(zhēng)的五力分析：波特的五力模型，這五種力量分別為同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、替代品的威脅、賣方的議價(jià)能力與買方的議價(jià)能力。

自身的資源和稟賦：對(duì)內(nèi)部資源和能力進(jìn)行準(zhǔn)確盤點(diǎn)。分析品牌戲劇性和資源稟賦。