《復(fù)利品牌》《詞語戰(zhàn)略》《紅利營銷》《原型創(chuàng)意》《經(jīng)營哲學(xué)》決定了品牌格局

復(fù)利品牌：

復(fù)利品牌：

1、創(chuàng)造顧客，降成本；

2、帶來溢價，利潤源；

3、流量池，掌握主動；

4、護城河，建立優(yōu)勢；

5、資產(chǎn)包，持續(xù)變現(xiàn)。

詞語戰(zhàn)略：

1、抓住趨勢與先機，找到企業(yè)稟賦，洞察能做到的機會；

2、給定方向，有戰(zhàn)略有方向，提升資源配置效率；

3、企業(yè)運行的法律和命令，讓組織績效清晰，高效獲得成果；

4、讓品牌找到關(guān)鍵點和支撐點，占據(jù)認知，成就。

紅利營銷：

1，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品開發(fā)，必買理由，必買指令和價值指引。

2，符合消費升級趨勢的定價和運營創(chuàng)新。

3，開創(chuàng)新渠道，新市場，新人群。

4，傳播能量原理，如何應(yīng)對信息傳遞耗散，實現(xiàn)口口相傳。

原型創(chuàng)意：

1，創(chuàng)意為戰(zhàn)略落地服務(wù)，百年戰(zhàn)略，需要能用百年的創(chuàng)意來實現(xiàn)。

2，偉大創(chuàng)意，能實現(xiàn)高效溝通，創(chuàng)造奇跡，有奇跡才有意義。

3，創(chuàng)意讓品牌核心信息再無需修改，讓企業(yè)和品牌實現(xiàn)一戰(zhàn)而定。

4，有凸顯性的創(chuàng)意，快速獲得關(guān)注和累積品牌資產(chǎn)，持續(xù)低成本獲客。

經(jīng)營哲學(xué)：

1、積累哲學(xué)：形成優(yōu)勢；

2、經(jīng)營目的：解決問題；

3、不走彎路：理論方法；

4、一戰(zhàn)而定：百大勝招；

5、不敗兵法：找到真因。

《復(fù)利品牌》

品牌的目的是提升銷售和社會監(jiān)督。

品牌的價值是獲得復(fù)利和產(chǎn)品溢價。

品牌五大復(fù)利： 

1、創(chuàng)造顧客，降成本；

2、帶來溢價，利潤源；

3、流量池，掌握主動；

4、護城河，建立優(yōu)勢；

5、資產(chǎn)包，持續(xù)變現(xiàn)。

《詞語戰(zhàn)略》

詞語戰(zhàn)略定義：以戰(zhàn)略核心詞，獲得優(yōu)勢地位的認知和事實【成就行業(yè)領(lǐng)軍品牌】詞語戰(zhàn)略是一束超強激光，讓品牌高效穿透認知和市場。

詞語戰(zhàn)略：鋒利的戰(zhàn)略核心詞給定方向，全員能理解并執(zhí)行；韻律和節(jié)奏能繞開心理防線，快速獲客。用詞語定義和統(tǒng)領(lǐng)競爭，創(chuàng)造認知勢能，贏得領(lǐng)軍位置。詞語戰(zhàn)略是刀的刃、刃的尖、尖的芒，是撕開市場的利器。詞語戰(zhàn)略基于對資源聚焦和與消費者高效率溝通的重大理解，實現(xiàn)了三個高效率：外部獲客高效率，內(nèi)部組織運營高效，營銷傳播的高效率。戰(zhàn)略檢核標(biāo)準(zhǔn)：對手痛不痛、銷售用不用、顧客動不動。

詞語系統(tǒng)本質(zhì)上是成本問題，好的詞語系統(tǒng)就是好命，價值千金，有千軍萬馬的力量，在市場上勢如破竹，勢不可擋。

口口相傳的詞語能繞開消費者心理防線，讓人行動，發(fā)動大規(guī)模的購買，讓產(chǎn)品熱銷。用一個詞或一句話解決戰(zhàn)斗，先勝而后戰(zhàn)，是詞語戰(zhàn)略更大的價值。

詞語戰(zhàn)略的價值：所有成功的戰(zhàn)略都有一句真實、清晰、有力、可信的話語，甚至可以進化為一個詞。用這句話或這個詞讓世人了解和認知品牌的戰(zhàn)略，進而獲得認知認同，形成話語權(quán)利，占領(lǐng)龍頭。融合先知五星價值矩陣：爆品、服務(wù)、體驗、顧問、文化，基于五個價值層次，讓每個層次都體現(xiàn)品牌的詞語戰(zhàn)略，形成具有連貫性的體系。詞語戰(zhàn)略在打動人心、激發(fā)行為上有著巨大的力量。比如“打土豪，分田地”，“抗美援朝，保家衛(wèi)國”這些都是強大的戰(zhàn)略詞語，是能有效刺激受眾，并形成反射的行動指令。詞語戰(zhàn)略要明確行動任務(wù)，詞語系統(tǒng)目的就是要讓別人行動，行動信息明確才是更有效率的。詞語戰(zhàn)略能夠幫助品牌形成流行看法，“理想生活上天貓”追求理想生活形成了流行看法，從而影響了人們的行動——上天貓。

詞語戰(zhàn)略讓一切戰(zhàn)略可落地執(zhí)行，詞語戰(zhàn)略抓住了戰(zhàn)略的牛鼻子，牽一發(fā)而動全身，通過直觀的詞語表達，形成統(tǒng)一認知。在外部用詞語戰(zhàn)略獲取消費者認知，在內(nèi)部用詞語戰(zhàn)略協(xié)調(diào)內(nèi)部運營配襯?；趧?chuàng)造客戶和獲取認知認知的角度，由于消費者認知的有限性，企業(yè)內(nèi)部的諸多優(yōu)勢難以被消費者全面認知，這就要求品牌用借用詞語戰(zhàn)略把品牌的優(yōu)勢說清楚。由于詞語戰(zhàn)略的明確直接，讓各層級的人員都能統(tǒng)籌到一個方向上，因此達成了價值觀和文化的統(tǒng)一，讓企業(yè)的各項運營活動更加明確而高效。詞語戰(zhàn)略讓一切戰(zhàn)略都可落地執(zhí)行，發(fā)揮獲取認知開創(chuàng)客戶和統(tǒng)籌內(nèi)外高效協(xié)同的巨大價值。

每個企業(yè)和品牌都要有自己的詞語戰(zhàn)略。

根據(jù)先知實操經(jīng)驗，企業(yè)內(nèi)部運營活動大約有幾百項，各項活動能不能形成連貫性和彼此強化是非常復(fù)雜的工作，唯有用一致性的詞語系統(tǒng)才能協(xié)調(diào)統(tǒng)一。企業(yè)內(nèi)部做了很多運營動作，但是消費者能夠接收到的信息是有限的，有了明確的詞語戰(zhàn)略才能清晰的給市場，清晰的給自己，因此每個企業(yè)都需要有系統(tǒng)的詞語戰(zhàn)略規(guī)劃。具體操作要基于企業(yè)資源稟賦和戰(zhàn)略基因找到優(yōu)勢位置，進而壟斷一套詞語系統(tǒng)，獲取認知認同，實現(xiàn)資源配襯更優(yōu)化。

《紅利營銷》

紅利營銷定義：借助趨勢性紅利，讓營銷全局都帶著勢能出場，讓品牌不走彎路。

無紅利不營銷，外部借助紅利大趨勢，內(nèi)部挖掘效率紅利

紅利即是收益

首先，紅利是企業(yè)經(jīng)營和創(chuàng)品牌的目的，有了利潤，才能增加資源投入，持續(xù)投入，形成強能力和競爭力，再獲得紅利，形成良性循環(huán)，企業(yè)就能基業(yè)長青。

其次，紅利的發(fā)現(xiàn)和挖掘也是實現(xiàn)企業(yè)高效經(jīng)營和成功創(chuàng)品牌的手段和路徑，產(chǎn)品紅利和需求升級紅利：洞察趨勢，通過開發(fā)爆品占據(jù)機會，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計讓先發(fā)產(chǎn)品，為后續(xù)推出的產(chǎn)品帶來熱銷紅利；品牌物料自媒體開發(fā)紅利，產(chǎn)品外包裝要成為品牌更大的廣告位，讓每個物料都成為品牌的自有媒體；媒介紅利：媒介即信息，強媒介具有巨大的創(chuàng)品牌紅利，強品牌一定具有強能量，強能量來自強媒介；聚焦紅利：逐二兔不得其一，品牌只要一聚焦，好事自然來；組織內(nèi)部紅利挖掘：人少化，一專多能，打破組織邊界，提升績效，挖掘內(nèi)部紅利。

紅利營銷就是紅利發(fā)現(xiàn)和紅利獲得的過程，讓營銷的每個要素和每個動作都能借助紅利并獲得紅利，如產(chǎn)品開發(fā)、價格制定、渠道開拓、終端生動化、店面店頭改善、公關(guān)日歷、廣告投放、媒介選擇、組織管理、營銷的戰(zhàn)略級改善等都要圍繞有大紅利的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)展開，以獲得紅利和累積品牌資產(chǎn)為更終目標(biāo)。紅利營銷的關(guān)鍵動作是紅利發(fā)現(xiàn)，需要對消費趨勢變化，產(chǎn)品迭代升級路徑，新渠道和新媒介保持敏感度，同時又能洞察企業(yè)內(nèi)外部資源，通過成本和效率這兩個戰(zhàn)略核心詞，充分挖掘資源潛能，讓紅利釋放出來，更好能把紅利通過管理杠桿進行放大。

行業(yè)趨勢紅利分析，六個維度：

1、行業(yè)細分，行業(yè)是否有子行業(yè)分化紅利；

2、行業(yè)生命周期，上升期才有大紅利；

3、市場規(guī)模，規(guī)模大，增量大，品牌才有發(fā)展紅利；

4、上下游企業(yè)，配套完備則有紅利；

5、競爭者和市場份額，主要競爭對手份額小，則紅利大；

6、驅(qū)動因素，政策、技術(shù)、人口，政策支持、技術(shù)具有革新空間、受眾人口增長中，這幾種情況都具有大紅利。

《原型創(chuàng)意》

什么是原型？

原型是大眾心靈中對事物或活動的結(jié)構(gòu)化編碼，就像電腦的存儲系統(tǒng)對每一個字、圖片、視頻的結(jié)構(gòu)化編碼一樣，人類也會在心靈中對所認識的事物都進行有針對性的結(jié)構(gòu)化編碼，并把這些編碼保存成了原型，就像電腦把編碼保存成文件一樣。原型很多，如動物中的大象、松鼠，自然環(huán)境中的山川、河流，公共環(huán)境中的道路標(biāo)識等?？傊?，我們所熟知的東西，都在心靈中以原型編碼的形式存在著，形成了內(nèi)在的“原型系統(tǒng)”。

強大原型是人人潛意識中都有、都認可、人人都對其有偏好、都按照它的指令行動的原型。強大原型是大眾的共同經(jīng)驗、共同知識、共同觀念和共同文化。強大原型在每個人的心靈中都塑造了它的副本原型，相當(dāng)于很多人共享這個原型，那么它就是強大原型。共享一個原型的人越多，這個原型就越是強大原型。例如天貓的“貓”就是強大原型，是大眾都喜愛的動物。借勢消費者的潛意識認知，天貓就獲得了原力，一出現(xiàn)就被消費者接受和喜愛。

品牌的媒體思維——媒體就是資源強大原型-原力覺醒 借勢而起

強大原型—賦予品牌以文化原力

強大原型—品牌內(nèi)生能量

強大原型—調(diào)動集體潛意識

強大原型的本質(zhì)是借勢，根據(jù)行為經(jīng)濟學(xué)原理的非理性人的理論，絕大部分人是靠直覺做決策的，而直覺對原來就有記憶的事物直接接受，對具象的形象接受度也遠大于抽象的形象。強大原型降低了成本傳播營銷成本和顧客的選擇成本，因為強大原型可描述、簡單好記憶，甚至是過目不忘，把傳播成本降到更低；因為其強識別性，又把顧客的選擇成本降到更低。如天貓，用貓頭的外輪廓把所有的廣告內(nèi)容做統(tǒng)一，讓廣告呈現(xiàn)出極大的差異化，基本看一次就能形成記憶，把傳播成本降到了更低。強大原型讓品牌可持續(xù)累積，從此賣出一件產(chǎn)品不單獲得銷售額，更能讓品牌資產(chǎn)持續(xù)增加，甚至包裝在產(chǎn)品使用后，由于其強識別性，依然能起到宣傳價值。

強大原型統(tǒng)一了品牌形象的識別，統(tǒng)領(lǐng)了廣告設(shè)計、產(chǎn)品的開發(fā)，包裝設(shè)計和店面空間，甚至是一個單頁設(shè)計。實現(xiàn)了品牌識別的統(tǒng)一，也讓每個品牌要素都能獨立戰(zhàn)斗，因為每個物料的原型感，都清晰的傳遞了品牌的高價值。

原型創(chuàng)意定義：原力喚醒集體潛意識，建立偏好，讓消費者行動。

《經(jīng)營哲學(xué)》

企業(yè)品牌一切問題都是哲學(xué)問題。

企業(yè)是一組經(jīng)營活動和成本組合。

經(jīng)營哲學(xué)價值：

1、積累哲學(xué)：形成優(yōu)勢；

2、經(jīng)營目的：解決問題；

3、不走彎路：理論方法；

4、一戰(zhàn)而定：百大勝招；

5、不敗兵法：找到真因。