醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏-先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略助力首宏品牌快速成長(zhǎng) | 首宏案例解析

 

 

詞語(yǔ)戰(zhàn)略：聚焦醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)賽道

品牌命名：首宏

戰(zhàn)略核心詞：醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)

戰(zhàn)略口號(hào)：醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏

紅利營(yíng)銷：建立了行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

戰(zhàn)略級(jí)大單品：符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)

原型創(chuàng)意：1+陰陽(yáng)+聚寶盆

獨(dú)特運(yùn)營(yíng)組合：醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)布道者

首宏醫(yī)療控股集團(tuán)股份有限公司隸屬于新首宏集團(tuán)，成立于2011年，總部位于山東青島，是新三板上市企業(yè)（證券代碼872872），也是國(guó)內(nèi)醫(yī)貿(mào)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。在北京、上海、廣東、海南等25個(gè)地區(qū)建立首宏全資子公司，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)業(yè)務(wù)布局。集團(tuán)秉承“醫(yī)貿(mào)一條龍，安全找首宏”的服務(wù)理念，為醫(yī)院、醫(yī)療器械代理商和廠家提供醫(yī)療器械進(jìn)出口一條龍醫(yī)貿(mào)服務(wù)。首宏醫(yī)療深耕醫(yī)貿(mào)行業(yè)多年，是“海關(guān)AEO認(rèn)證企業(yè)”、“青島市民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，青島市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，并榮獲“中國(guó)醫(yī)貿(mào)領(lǐng)軍企業(yè)”等榮譽(yù)。

首宏與龍頭企業(yè)展開深度合作，具有豐富的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，建立了行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)“八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，從更初的招標(biāo)采購(gòu)到醫(yī)療設(shè)備安裝驗(yàn)收，全流程保證醫(yī)貿(mào)服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的安全。首宏醫(yī)療致力于樹立醫(yī)貿(mào)行業(yè)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，幫助醫(yī)貿(mào)行業(yè)建立安全基石，龍頭醫(yī)貿(mào)行業(yè)合規(guī)化。

自2019年開始服務(wù)首宏品牌以來(lái)，先知為首宏創(chuàng)意的三大資產(chǎn)和三大基因，以及在運(yùn)營(yíng)和傳播上的一系列重大舉措，對(duì)品牌發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。經(jīng)過(guò)短短的三年時(shí)間，首宏已經(jīng)在在醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)這條火熱的賽道里，占據(jù)了領(lǐng)軍地位。

本文將圍繞先知事業(yè)理論八大框架，全面介紹首宏品牌成功背后的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。八大框架也是八個(gè)角度，為你分享先知如何幫助首宏建立品牌資產(chǎn)，打造B端市場(chǎng)品牌和服務(wù)產(chǎn)品的。

 

 

醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)品牌——首宏，根據(jù)先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設(shè)計(jì)：

【企業(yè)框架】明確要解決的社會(huì)問(wèn)題和社會(huì)責(zé)任，謀求以“醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)”相關(guān)賽道多類別機(jī)會(huì)；

【品牌框架】定名首宏（原名中富泰科），品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”構(gòu)建詞語(yǔ)體系，以符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，以“1+陰陽(yáng)+聚寶盆”為強(qiáng)大原型形象；

【戰(zhàn)略框架】快速布局，抓住醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)類別頭部機(jī)會(huì)，重新定義以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的價(jià)值，聚焦醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)賽道；

【詞語(yǔ)框架】圍繞“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的戰(zhàn)略核心詞和“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”的戰(zhàn)略口號(hào)構(gòu)建品牌詞語(yǔ)體系；

【營(yíng)銷框架】確立以”符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)”為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。明確首宏產(chǎn)品必買理由：安全；

【紅利框架】借助先知?jiǎng)?chuàng)品牌的理論方法紅利，把山東和北京作為原點(diǎn)渠道；營(yíng)銷圍繞“安全醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)”知識(shí)構(gòu)建和傳播為主線；

【創(chuàng)意框架】開發(fā)首宏品牌自有物料的廣告位，打造自動(dòng)化銷售的產(chǎn)品包裝；

【原型框架】以“1+陰陽(yáng)+聚寶盆”為強(qiáng)大原型，并細(xì)化了首宏“龍”吉祥物，進(jìn)一步強(qiáng)化以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的價(jià)值。

【企業(yè)框架】

企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果是品牌，洞察和占據(jù)多類別機(jī)會(huì)。企業(yè)是社會(huì)的公器，企業(yè)要融入社會(huì)的事業(yè)，以文化扎根于社會(huì)為社會(huì)解決問(wèn)題，一個(gè)社會(huì)問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。先知的事業(yè)理論三問(wèn)是：企業(yè)品牌要解決的社會(huì)問(wèn)題是什么？企業(yè)品牌用什么理論來(lái)解決這一問(wèn)題？企業(yè)品牌的解決方案是什么？

企業(yè)戰(zhàn)略工作原理，先知全案更重要的一步是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù)，理解客戶的業(yè)務(wù)，并用先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略理論模型重新想象、重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù)。首宏以向全社會(huì)傳播醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)知識(shí)護(hù)全家為己任。

重新定義企業(yè)戰(zhàn)略

首宏已經(jīng)逐漸成為醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的領(lǐng)軍品牌，“首宏以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”中心”這一事業(yè)品牌，代表的是以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的先進(jìn)生產(chǎn)力，代表了以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的先進(jìn)文化，代表了消費(fèi)者以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的利益，并承擔(dān)起為中國(guó)消費(fèi)者提供以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的企業(yè)使命，即通過(guò)首宏的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)提供以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的完整解決方案，這是首宏成功的根本原因。

以文化龍頭企業(yè)發(fā)展：

企業(yè)使命：讓醫(yī)貿(mào)更安全；

企業(yè)精神：自強(qiáng)德厚 安以大成；

價(jià)值觀：安全就是生產(chǎn)力。

 

【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大，品牌沒有好資產(chǎn)就很難持續(xù)賺錢。

那么，我們首先要解決的就是為首宏建立品牌，釋放品牌強(qiáng)信息信號(hào)，和消費(fèi)者達(dá)成信息對(duì)稱，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買和傳播。建立品牌，首先是建立品牌的頂層設(shè)計(jì)。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn)，是先知建立品牌頂層設(shè)計(jì)的核心方法論。在首宏項(xiàng)目上，我們從詞語(yǔ)體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原型系統(tǒng)三個(gè)方面建立首宏品牌的頂層設(shè)計(jì)，讓首宏往品牌化全面進(jìn)化。

 

 

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)，建立首宏品牌的頂層設(shè)計(jì)。

先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個(gè)品牌的格局，是一個(gè)品牌的完整架構(gòu)。我們所有服務(wù)的客戶，不管是什么行業(yè)，不管服務(wù)這個(gè)客戶多久，其實(shí)每年都是在不斷地回到這個(gè)品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續(xù)改善它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、詞語(yǔ)體系和原型系統(tǒng)，直到這個(gè)體系完整了。先知為其定名首宏（原名為中富泰科），品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“安全醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)”構(gòu)建詞語(yǔ)體系，以符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，以“1+陰陽(yáng)+聚寶盆”為強(qiáng)大原型形象。

2. 建立首宏詞語(yǔ)系統(tǒng)，建立新類別，贏得解釋權(quán)

用詞語(yǔ)定義“首宏——醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)”，明確類別，才能有效的降低傳播成本。

A、開創(chuàng)了醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)類別。應(yīng)對(duì)醫(yī)械貿(mào)易行業(yè)企業(yè)服務(wù)普遍處于低安全水平，以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”提升醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)行業(yè)的正規(guī)和安全水平。

首宏在醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍產(chǎn)品上具備競(jìng)爭(zhēng)壁壘，建立了醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的知識(shí)體系。醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍的價(jià)值是首宏肯定要堅(jiān)持保留并放大刺激信號(hào)的類別。

B、非常獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍?bào)w系建立?，F(xiàn)有的首宏沒有能夠站在醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍的視角，從根本上為醫(yī)院、代理和生產(chǎn)企業(yè)的醫(yī)械安全采購(gòu)、交易和維護(hù)等，提供全面的支持。于是我們把“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”和“安全”兩大核心稟賦做疊加，建立一個(gè)新類別，即以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的價(jià)值，贏得解釋權(quán)。詞語(yǔ)就是權(quán)力，以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的價(jià)值建立了一個(gè)新類別，讓首宏對(duì)醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)類別擁有解釋權(quán)，具有性、性、排他性。

3. 打造首宏品牌戰(zhàn)略核心詞和廣告口號(hào)

確立了類別后，接下來(lái)就是要確立品牌戰(zhàn)略核心詞，戰(zhàn)略核心詞的挖掘都是圍繞品牌所在類別的特征和屬性展開，深挖首宏安全的類別獨(dú)特性，相比傳統(tǒng)醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)、首宏更大的特點(diǎn)就是“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”和“安全”。

下一步是廣告口號(hào)創(chuàng)作，廣告口號(hào)創(chuàng)作遵循3條原則：

A、想賣什么直接說(shuō)：醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)；

B、廣告口號(hào)中更好要有首宏的品牌名，以降低營(yíng)銷傳播成本；

C、要有明確具體的必買理由：安全。

品牌戰(zhàn)略核心詞和廣告口號(hào)要直接讓人行動(dòng)，用口語(yǔ)化的表達(dá)。更終我們創(chuàng)作出“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的品牌戰(zhàn)略核心詞，“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”的廣告口號(hào)，直接下斷言，鼓動(dòng)嘗試，影響行動(dòng)。

 

 

我們根據(jù)首宏的企業(yè)資源稟賦，進(jìn)一步梳理首宏的品牌形成履歷表，通過(guò)詞語(yǔ)體系建立品牌價(jià)值，解決與消費(fèi)者的信息不對(duì)稱。

我是誰(shuí)：首宏——以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的價(jià)值；

我的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品：符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)；

產(chǎn)品必買理由：安全！

我的信用背書是什么：醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)軍品牌。

堅(jiān)持醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域，助力首宏站在發(fā)展更堅(jiān)實(shí)的基石上

制定企業(yè)戰(zhàn)略，有兩個(gè)基礎(chǔ)要素，一是資源稟賦，一是能力基因，始終圍繞這兩個(gè)基礎(chǔ)要素建立自己的價(jià)值壁壘，給出了以下結(jié)論：

1、首宏的大優(yōu)勢(shì)在醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域

首宏不斷提升更專業(yè)的醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)解決方案，率先推出符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)，讓醫(yī)療器械進(jìn)出口更安全。

2、持續(xù)傳播醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)能夠幫助首宏實(shí)現(xiàn)品牌積淀

集中所有資源做成一件事，基于首宏資源稟賦和能力基因的判斷，先知認(rèn)為首宏的價(jià)值壁壘主要在醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)領(lǐng)域，首宏的現(xiàn)階段的目標(biāo)，就是占領(lǐng)醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)市場(chǎng)，成為類別領(lǐng)軍品牌。

3、建立可以信賴的品牌背書

首宏立足于醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)，以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”是國(guó)內(nèi)龍頭、國(guó)際有影響力的標(biāo)準(zhǔn)化高地，代表著中國(guó)質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)。牢牢抓住“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)”這個(gè)背書，一想到安全馬上大眾腦子里就想起首宏，感覺有質(zhì)量保證，給消費(fèi)者傳達(dá)出首宏醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的好品質(zhì)。

 

 

【戰(zhàn)略框架】

戰(zhàn)略是對(duì)未來(lái)機(jī)會(huì)的判斷和把握，分為企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。

品牌戰(zhàn)略管理

話語(yǔ)即權(quán)力，圍繞打造以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”為中心的企業(yè)戰(zhàn)略，“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”的品牌口號(hào)將人類普遍潛意識(shí)中“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的認(rèn)知原力與首宏品牌進(jìn)行嫁接，并以“龍”傳播以“醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍”的形式原型化呈現(xiàn)，以搶占首宏在安全上無(wú)可置疑的話語(yǔ)權(quán)，這也是先知的戰(zhàn)略詞語(yǔ)方法在醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的經(jīng)典運(yùn)用。

圍繞“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”的品牌口號(hào)，先知還制訂出整套首宏品牌詞語(yǔ)體系，以保證首宏品牌在對(duì)外傳播上的系統(tǒng)性和一致性：首宏-醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)知識(shí)體系的建立者和傳播者；以醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍不斷龍頭行業(yè)方向。

【營(yíng)銷框架】

產(chǎn)品的本質(zhì)是必買理由，產(chǎn)品開發(fā)就是創(chuàng)意必買理由，先命名，就是提出一個(gè)詞語(yǔ)，然后用產(chǎn)品去把它物化實(shí)現(xiàn)。設(shè)計(jì)產(chǎn)品，就是設(shè)計(jì)消費(fèi)者的選擇邏輯，能夠讓購(gòu)買者以更快的速度進(jìn)入的邏輯，從而贏得消費(fèi)者的選擇。產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

確立首宏醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

項(xiàng)目組建議首宏圍繞著醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍，構(gòu)建醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)全局產(chǎn)品線，在梳理醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后，我們建議優(yōu)先推出醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)新品，滿足以醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍需求，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

 

同時(shí)建立了醫(yī)械服務(wù)的八大標(biāo)準(zhǔn)：

合作安全

1.合作安全的原則：互信、互利、平等、共贏。2.建立與各合作方之間合作規(guī)范管理手冊(cè)。3.建立有效的合作溝通機(jī)制，保障雙方合作過(guò)程溝通暢通。4.通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)對(duì)合作方進(jìn)行安全認(rèn)證和嚴(yán)格篩選。5.優(yōu)選履約能力強(qiáng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。6.優(yōu)選資質(zhì)全、從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，無(wú)不良記錄和經(jīng)濟(jì)糾紛的廠商/供應(yīng)商/代理商。7.開展年度服務(wù)商考評(píng)，擇優(yōu)選用評(píng)分高的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。

招標(biāo)安全

1.定期開展招標(biāo)工作人員的廉政教育、職業(yè)道德教育、信息安全教育和相關(guān)法律法規(guī)培訓(xùn)。2.做好評(píng)審顧問(wèn)的合規(guī)管理工作，加強(qiáng)評(píng)審紀(jì)律約束和泄密責(zé)任追究。3.建立信息安全防護(hù)機(jī)制和泄密后的應(yīng)急補(bǔ)救機(jī)制。4.做好評(píng)標(biāo)后期資料歸檔工作，由專人負(fù)責(zé)看管。5.對(duì)投標(biāo)方進(jìn)行嚴(yán)格篩選，剔除資格條件不符合的投標(biāo)方。

合同安全

1、設(shè)定專屬法務(wù)部門，全流程監(jiān)督合同的擬定、審批、執(zhí)行等過(guò)程，使合同管理專門化和專業(yè)化。2、合同簽署前的基礎(chǔ)調(diào)查：審查合同相對(duì)方主體資信，包含資質(zhì)文件、對(duì)方人員身份信息核實(shí)、盡職調(diào)查。3、合同談判及合同簽署：確認(rèn)合同負(fù)責(zé)人和合同簽署形式，做好對(duì)合同文本的審查。4、合同履行：合同簽署完成后應(yīng)交由指定的人員進(jìn)行歸檔存儲(chǔ)，并嚴(yán)格按照合同約定開始履行。5、合同履行完畢、終止或解除后的歸檔整理：檔案負(fù)責(zé)人對(duì)合同進(jìn)行妥善的歸檔、保管并對(duì)合同進(jìn)行登記、分析。

資金安全

1. 建立健全貨幣資金的內(nèi)部控制制度，包括職能分離控制制度、資金審批管理制度、內(nèi)部監(jiān)督控制制度、貨幣資金的預(yù)算管理制度。2.建立健全資金風(fēng)險(xiǎn)防范和懲罰機(jī)制，確保資金安全、完整、高效。3.建立完善的匯率風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，預(yù)防、規(guī)避、轉(zhuǎn)移、消除外匯經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)，從而減少或避免可能的經(jīng)濟(jì)損失。4. 建立資金收支滾動(dòng)計(jì)劃管控制度，根據(jù)資金性質(zhì)，按季、月、周不同周期管控，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)資金管理健康有序。5.建立客戶信用管理等級(jí)，實(shí)現(xiàn)資金的分級(jí)支付。6. 建立回款管理制度，減少壞賬損失，提高企業(yè)資金的使用效率。7.選擇與優(yōu)質(zhì)的銀行合作，保證充足的銀行授信，確保信用證的開立額度和時(shí)效性。

貨物安全

1.要求入境中國(guó)的醫(yī)療設(shè)備須符合《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》、《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)。2.要求進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備單貨一致、原裝進(jìn)口全新機(jī)。3.建立完善的貨物危機(jī)管理預(yù)警以及應(yīng)對(duì)機(jī)制。4.選擇3A級(jí)以上物流公司提供物流服務(wù)，并為貨物提供全程保險(xiǎn)。5.搭建貨物追蹤實(shí)時(shí)查詢系統(tǒng)，為客戶提供實(shí)時(shí)查詢服務(wù)。6.安排專人檢查醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備機(jī)房是否符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。7.安排專人到場(chǎng)監(jiān)督卸貨，全程錄像拍照存檔，并在檢驗(yàn)貨物外包裝完整后張貼警示貼，嚴(yán)禁未經(jīng)海關(guān)允許私自開箱使用。

關(guān)務(wù)安全

1.實(shí)行年度進(jìn)出口活動(dòng)審計(jì)，確保合同執(zhí)行合法合規(guī)。2.建立用戶服務(wù)檔案，季度回訪設(shè)備狀況、服務(wù)評(píng)價(jià)，提高服務(wù)質(zhì)量。3.定期開展海關(guān)政策法規(guī)培訓(xùn)，并為客戶提供政策解讀服務(wù)。4.定期進(jìn)行貿(mào)易安全培訓(xùn)，降低進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。5.嚴(yán)格遵從海關(guān)AEO認(rèn)證企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行業(yè)務(wù)管理。6.建立應(yīng)關(guān)務(wù)急小組，負(fù)責(zé)處理進(jìn)出口活動(dòng)過(guò)程中的應(yīng)急工作。

商秘安全

1. 設(shè)立在企業(yè)負(fù)責(zé)人直接下的法務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司日常商業(yè)秘密管理和保護(hù)工作，對(duì)客戶信息實(shí)行統(tǒng)一化管理。2.制定安全可靠的商業(yè)秘密信息管理機(jī)制，確保責(zé)任到人。3.對(duì)涉密信息采取區(qū)域化管理，確保業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中涉密信息獨(dú)立。4.對(duì)涉密信息實(shí)行雙人雙密管理，嚴(yán)禁涉密資料隨意下載和傳出。5.對(duì)于外來(lái)人員嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)參觀訪問(wèn)管理規(guī)定，不得隨意進(jìn)入重要區(qū)域。6.與涉密員工簽訂保密合同，明確員工的保密范圍和保密義務(wù)。對(duì)接觸商業(yè)秘密的員工及其接觸到的商業(yè)秘密進(jìn)行限制。7.要求涉及商業(yè)秘密的第三方合作單位，與其簽訂保密合同，并履行其保密義務(wù)。8.定期進(jìn)行員工商業(yè)秘密法律知識(shí)培訓(xùn)和法制宣傳，提高員工的保密意識(shí)。

團(tuán)隊(duì)安全

1.建立員工從招聘、就職、離職環(huán)節(jié)的人力資源管理的程序文件。2.員工入職前對(duì)其進(jìn)行背景調(diào)查并要求提供無(wú)違法犯罪記錄證明。3.嚴(yán)格執(zhí)行員工廉潔行為規(guī)范制度，并要求全體員工簽訂員工廉潔自律承諾書。4.要求全體員工必須統(tǒng)一使用企業(yè)電子郵箱、電話、名片。5.定期對(duì)全體員工進(jìn)行合規(guī)培訓(xùn)。6.由專屬的法務(wù)部門負(fù)責(zé)全員違規(guī)舉報(bào)受理、反商業(yè)賄賂反利益輸送方面的違規(guī)案件調(diào)查、違規(guī)責(zé)任追究。

放大強(qiáng)大原型的原力

強(qiáng)大原型是我們能借助的品牌資產(chǎn)，要盡可能的放大，才能或得巨大的陳列優(yōu)勢(shì)。首宏品牌的“龍”+“1+陰陽(yáng)+聚寶盆”強(qiáng)大原型就完全符合以上標(biāo)準(zhǔn)，極大的放大了首宏的品牌能量，快速建立了品牌的優(yōu)勢(shì)地位。

 

 

【創(chuàng)意框架】

創(chuàng)意工作原理：先知用詞語(yǔ)戰(zhàn)略 + 強(qiáng)大原型的方法，降低企業(yè)的品牌營(yíng)銷傳播成本，建立品牌資產(chǎn)，并高效積累品牌資產(chǎn)。先知始終堅(jiān)持低成本高效率、價(jià)值可視化可描述，以創(chuàng)意創(chuàng)造奇跡。

標(biāo)志設(shè)計(jì)+原型吉祥物

“1”在首位，體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)地位，給消費(fèi)者可信任感，促使消費(fèi)者選擇我們；

“陰陽(yáng)”，平衡的力量帶來(lái)高效率，“陰陽(yáng)”反映天地大道，更具包容性；

戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)高價(jià)值，產(chǎn)品在創(chuàng)新層面為大眾提供了更高一層的價(jià)值訴求為消費(fèi)者選擇我們提供價(jià)值支撐；

“1”疊加形成戰(zhàn)略旗幟，旗幟高識(shí)別，給到消費(fèi)者對(duì)品牌識(shí)別記憶的獨(dú)特的視覺價(jià)值錨點(diǎn)，營(yíng)造品牌出現(xiàn)場(chǎng)景的強(qiáng)大儀式感；

著力塑造形象的差異性（獨(dú)特價(jià)值）、戲劇性（易識(shí)別記憶）、沖突性（易傳播），通過(guò)對(duì)品牌形象深刻挖掘塑造達(dá)到首宏品牌，降低傳播成本、蓄高品牌資產(chǎn)的效果。

差異性：將“1”的獨(dú)特價(jià)值設(shè)計(jì)進(jìn)形象圖形中，具極強(qiáng)的差異性賦予品牌看得見的競(jìng)爭(zhēng)力

戲劇性：“陰陽(yáng)”在陰陽(yáng)里抱著“1”價(jià)值訴求的領(lǐng)軍價(jià)值具有極強(qiáng)戲劇性易引起關(guān)注

沖突性：采用了紅藍(lán)的對(duì)撞色，和“1”三個(gè)元素互相沖突，卻容于一體

首宏的品牌專用顏色選擇了藍(lán)色+紅色，用色如用兵，藍(lán)色+紅色作為三大強(qiáng)色之二，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊，品牌識(shí)別上具有強(qiáng)大的作用。而通過(guò)適當(dāng)比例的調(diào)和使用，又能起到突出主色的效果。

首宏的強(qiáng)大原型的6個(gè)特征:

A、具有熟悉感，借助了公共原型的原力，人人都認(rèn)識(shí)、人人看得懂；

B、原型有自明性，不用解釋，準(zhǔn)確傳遞了首宏醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的品牌價(jià)值，沒有歧義；

C、原型有獨(dú)特性，區(qū)別于市場(chǎng)上所有的醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)的原型，可以為首宏獨(dú)占；

D、這是一個(gè)聽覺原型，可以描述，可以轉(zhuǎn)述，大家都叫它首宏的一；

E、原型有公共原型屬性，用在出現(xiàn)的場(chǎng)景恰到好處；

F、“1”沒有國(guó)界的原型，全龍頭通用。

 

 

【詞語(yǔ)框架】

詞語(yǔ)框架的兩個(gè)重要戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作：體現(xiàn)差異化價(jià)值的名字和戰(zhàn)略口號(hào)

1. 好名字

熟悉詞語(yǔ)戰(zhàn)略、紅利營(yíng)銷和原型創(chuàng)意理論的朋友都知道，先知反復(fù)強(qiáng)調(diào)，好名字很重要。王思翰先生在《強(qiáng)大詞語(yǔ)成就強(qiáng)大品牌》中說(shuō)道：“短期來(lái)看，品牌需要一個(gè)獨(dú)特的差異化戰(zhàn)略以贏得競(jìng)爭(zhēng)，但是長(zhǎng)期來(lái)看，這種差異化會(huì)漸漸消失，剩下的就是你的名字和對(duì)手的名字之間的不同”。

所以，品牌名是企業(yè)更重要的資產(chǎn)。還名字既能賣貨又能累積資產(chǎn)創(chuàng)品牌，品牌起步期，一個(gè)好名字能夠給品牌及企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值。“以銷售創(chuàng)立品牌”的啟迪告訴我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)好名字。對(duì)于小企業(yè)和新品牌而言，資源有限，在這個(gè)階段，生存下來(lái)是首位的，多數(shù)企業(yè)都不太考慮建立品牌。建立品牌并不是只有“花錢打廣告”這一種方式，賣貨本身也是建立品牌的重要過(guò)程，尤其對(duì)于新品牌，甚至是的過(guò)程。每一次賣貨，都是一次品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生連接的寶貴機(jī)會(huì)，如何通過(guò)這一次短暫的接觸，把品牌植入消費(fèi)者的認(rèn)知中？ 有一個(gè)方法論叫以銷售創(chuàng)立品牌。

如何以銷售創(chuàng)立品牌？ 更重要的就是一個(gè)好名字和好視覺。這是起到?jīng)Q定性的作用。一個(gè)好名字和好視覺，可以提升品牌的辨識(shí)度、記憶度，幫助品牌進(jìn)入消費(fèi)者認(rèn)知。如果擁有一個(gè)獨(dú)特、易于記憶、又蘊(yùn)含戰(zhàn)略的名字，那么每完成一次銷售，你就相當(dāng)于做了一次傳播，你的品牌和戰(zhàn)略就隨著這一次銷售的完成，進(jìn)入了一次認(rèn)知。

那什么名字是好名字？

蘊(yùn)含戰(zhàn)略價(jià)值

這是對(duì)品牌名的更高要求。什么是蘊(yùn)含戰(zhàn)略的名字？比如說(shuō)，名字里隱含著你的企業(yè)發(fā)展方向或具有高價(jià)值的特性等。首宏就是具有高勢(shì)能的好名字。

獨(dú)特

什么是獨(dú)特的名字？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是那些比起一般通用名字而言，你很容易記住的、與眾不同的名字。“首”和“宏”的組合形成了非常獨(dú)特，并且具有凸顯性的形象。

創(chuàng)意戰(zhàn)略級(jí)詞語(yǔ)體系

一句說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的話，就是品牌的戰(zhàn)略詞語(yǔ)。說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者，就是消費(fèi)者聽到這話后會(huì)行動(dòng)。戰(zhàn)略詞語(yǔ)要一目了然，一見如故，不脛而走。傳播的本質(zhì)不是“播”，而是“傳和說(shuō)”，是發(fā)動(dòng)消費(fèi)者替我們傳。廣告不是我說(shuō)一句話給消費(fèi)者聽，而是我設(shè)計(jì)一句話讓他說(shuō)給別人聽。

口號(hào)就是戰(zhàn)略，口號(hào)就是口碑，口號(hào)就是行動(dòng)

詞語(yǔ)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)，一個(gè)好的戰(zhàn)略會(huì)有一句清晰而令人信服的口號(hào)。一個(gè)好的口號(hào)不僅要傳達(dá)清晰的信息，還要切合實(shí)際的宣傳產(chǎn)品，否則顧客就會(huì)失去信任和興趣。檢驗(yàn)一項(xiàng)戰(zhàn)略是否有效和強(qiáng)有力的一個(gè)好辦法，就是看它是否有一句有力且真實(shí)的口號(hào)。首宏以“安全”為戰(zhàn)略核心詞的強(qiáng)大口號(hào)，就是“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”。

 

 

很多人認(rèn)為，口號(hào)只是一個(gè)廣告?zhèn)鞑?chuàng)意，但在先知方法里面，口號(hào)就是戰(zhàn)略，口號(hào)就是口碑，口號(hào)就是行動(dòng)！

A、口號(hào)就是戰(zhàn)略

“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”是直指首宏以“安全服務(wù)一條龍”戰(zhàn)略根底的一句話，是牽一發(fā)而動(dòng)全身。

B、口號(hào)就是口碑

廣告語(yǔ)不是我說(shuō)一句話給消費(fèi)者聽，而是我設(shè)計(jì)一句話讓消費(fèi)者去傳給別人聽，這就是口碑。口碑的關(guān)鍵在于大眾形成共同的說(shuō)法，是不會(huì)傳錯(cuò)的一句話。

“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”不僅能一傳千、千傳萬(wàn)，傳到千家萬(wàn)戶，還能飛躍時(shí)間的跨度，為企業(yè)建立百年品牌。

C、口號(hào)就是行動(dòng)

“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”還是一個(gè)行動(dòng)工程，是說(shuō)到做到。當(dāng)企業(yè)喊出這句話，就倒逼企業(yè)必須建立一套安全戰(zhàn)略的行動(dòng)計(jì)劃，用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)醫(yī)械貿(mào)易安全服務(wù)一條龍。

【紅利框架】

紅利是圍繞企業(yè)品牌營(yíng)銷的紅利發(fā)現(xiàn)、紅利創(chuàng)造和紅利傳承。

【紅利營(yíng)銷】紅利發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和傳承。紅利營(yíng)銷的更新發(fā)展，讀懂以下四句話，你對(duì)營(yíng)銷的理解會(huì)超越大部分人。

1，產(chǎn)品的人群細(xì)分、功能細(xì)分和場(chǎng)景細(xì)分是紅利發(fā)現(xiàn)；戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃和產(chǎn)品推出次序是紅利創(chuàng)造；新品開發(fā)就能熱賣靠的是品牌紅利傳承。

2，符合消費(fèi)升級(jí)紅利的定價(jià)是紅利發(fā)現(xiàn)，高價(jià)值匹配高定價(jià)的被市場(chǎng)認(rèn)同是紅利創(chuàng)造，形成強(qiáng)勢(shì)品牌之后的保障和彰顯價(jià)值既是紅利創(chuàng)造，也是紅利傳承。

3，新渠道和新消費(fèi)場(chǎng)景是紅利發(fā)現(xiàn)，新市場(chǎng)是紅利價(jià)值創(chuàng)造。

4，新興媒介是紅利發(fā)現(xiàn)；傳播創(chuàng)意原型的強(qiáng)信號(hào)能量和能夠口口相傳的詞語(yǔ)是紅利創(chuàng)造；品牌資產(chǎn)是紅利傳承。

成為領(lǐng)軍品牌具有大紅利！

快速成為領(lǐng)軍品牌：關(guān)鍵時(shí)間和地點(diǎn)聚焦引爆

A、公關(guān)效應(yīng)：首宏成為領(lǐng)軍品牌后，成為醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，首宏持續(xù)上媒體榜，獲得了非常好的傳播效果。

B、 認(rèn)知光環(huán)：更為重要的是，從認(rèn)知規(guī)律來(lái)看，消費(fèi)者會(huì)傾向于選擇領(lǐng)軍品牌，給與領(lǐng)軍品牌更高的關(guān)注度與好感度。

 

 

【原型框架】

原型系統(tǒng)，一個(gè)偉大的品牌就是一個(gè)偉大的原型系統(tǒng)。原型與視覺相關(guān)是人類的大技術(shù)，也是先知的核心技術(shù)。原型也是我們一切戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌創(chuàng)意工作的入口，先知的工作就是尋找和創(chuàng)造擁有更強(qiáng)信號(hào)功能的原型，以獲得更大的行動(dòng)反射。

強(qiáng)大原型價(jià)值：原型原力喚醒集體潛意識(shí)，讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，降低營(yíng)銷傳播成本。以原型放大價(jià)值，讓戰(zhàn)略落地，實(shí)現(xiàn)溝通的可視化。將品牌嫁接強(qiáng)大原型，能在一夜之間，讓一個(gè)新品牌成為億萬(wàn)消費(fèi)者的老朋友，并讓他們建立品牌偏好，發(fā)動(dòng)大規(guī)模購(gòu)買。幫助品牌找到屬于自己的文化原型，就能降低營(yíng)銷傳播的成本，實(shí)現(xiàn)更低成本、更高效率積累品牌資產(chǎn)。

強(qiáng)大原型是工作的起點(diǎn)，也是終點(diǎn)。一切產(chǎn)品的任何價(jià)值都可以通過(guò)原型來(lái)表達(dá)，強(qiáng)大原型是對(duì)一個(gè)恒定價(jià)值的承諾

創(chuàng)意強(qiáng)大原型，建立品牌就是建立原型。

商品蘊(yùn)含著消費(fèi)價(jià)值，原型揭示和強(qiáng)化這一價(jià)值。強(qiáng)大原型是品牌傳播的核動(dòng)力，又是品牌資產(chǎn)的信息壓縮包。品牌就是一個(gè)原型系統(tǒng)，它始于原型，又進(jìn)化成為人類的文化原型。原型的意義在于降低品牌的成本——被發(fā)現(xiàn)的成本和被記住的成本。原型有強(qiáng)大的意志力，影響人的看法，指揮人的行為。強(qiáng)大原型方法是刺激消費(fèi)者本能的更高效的反射方法。原型就是人們大腦深處的意識(shí)，是文化條件反射，是一個(gè)直接的、本能的反射捷徑。

強(qiáng)化品牌原型，和交個(gè)朋友

首宏的強(qiáng)大原型“龍”是大眾頭腦中已有的強(qiáng)大原型，每個(gè)人都有認(rèn)知。顧客對(duì)首宏品牌原型的核心記憶點(diǎn)集中在兩個(gè)標(biāo)志性的地方：“龍”形象和保護(hù)安全的盾牌。

在創(chuàng)意首宏新IP同時(shí)，我們也基于新的品牌原型，通過(guò)統(tǒng)一IP形象，在不同的場(chǎng)合進(jìn)行形象換裝，不僅能滿足不同場(chǎng)景的IP使用需求，還能讓消費(fèi)者記住同一個(gè)形象。這樣，品牌傳播資源就不再分散，降低了消費(fèi)者記憶成本。

全文總結(jié)

初創(chuàng)品牌進(jìn)化關(guān)鍵，是在戰(zhàn)略性品牌自有廣告位上建立品牌，不斷降低營(yíng)銷傳播成本，為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展扎穩(wěn)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，站穩(wěn)腳跟，積累品牌資產(chǎn)往慢慢長(zhǎng)大。

首宏成功的秘訣戰(zhàn)略層面：

首先是以詞語(yǔ)戰(zhàn)略選擇和定義了新賽道，把握住了醫(yī)械貿(mào)易服務(wù)升級(jí)的類別機(jī)會(huì)，這是品牌能夠快速起步背后的核心動(dòng)力；

其次，是起了一個(gè)代表類別，并且傳播成本更低的好名字——首宏，通過(guò)借勢(shì)好名字，更大化抓住了類別的紅利；

更后，聚焦于原點(diǎn)市場(chǎng)起步，在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)集中引爆，快速成為領(lǐng)軍品牌。

首宏成功的秘訣戰(zhàn)術(shù)層面：

A、建立詞語(yǔ)體系：戰(zhàn)略核心詞“安全”；品牌口號(hào)“醫(yī)貿(mào)一條龍 安全找首宏”。

B、戰(zhàn)略旗幟安全盾牌，并私有化，創(chuàng)作首宏強(qiáng)大原型——安全“龍”。

C、確立戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，符合八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械進(jìn)出口服務(wù)。

 

 

中富泰科是青島一家醫(yī)療器械的進(jìn)口貿(mào)易的企業(yè)。近年來(lái)，整個(gè)行業(yè)由于沒有完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，水平層次不齊，許多公司甚至惡意牟利。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格戰(zhàn)為主，嚴(yán)重?cái)_亂醫(yī)貿(mào)市場(chǎng)秩序。在中小品牌的多重夾擊下，市場(chǎng)份額逐年下降，企業(yè)幾次突圍未獲得成功。通過(guò)深度調(diào)研后，先知發(fā)現(xiàn)一方面醫(yī)貿(mào)公司多，品牌少。未來(lái)十年內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)將保持10%年增幅，銷售總額近萬(wàn)億的市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。如此利潤(rùn)的驅(qū)使導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)千余家醫(yī)療器械代理機(jī)構(gòu)、外貿(mào)公司，但卻缺少標(biāo)桿龍頭品牌，導(dǎo)致了行業(yè)中公司林立，但叫得響的大品牌卻沒有，這也使得整個(gè)行業(yè)魚龍混雜。另一方面作為重要品牌資產(chǎn)的品牌名稱“中富泰科”沒有拿到本行業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)證，在傳播上也拗口難記，傳播成本高。針對(duì)以上問(wèn)題，先知綜合分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，開創(chuàng)了“醫(yī)貿(mào)”全新品類，并為其提煉出“安全”這一戰(zhàn)略核心詞。通過(guò)“安全”這個(gè)戰(zhàn)略核心詞，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)聚焦到醫(yī)貿(mào)這個(gè)全新品類上。圍繞全新的戰(zhàn)略，將企業(yè)更名為“首宏”。并推出了戰(zhàn)略口號(hào)“醫(yī)貿(mào)一條龍、安全找首宏”，以八大安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為核心，圍繞醫(yī)院、代理和廠家開展安全醫(yī)貿(mào)一條龍服務(wù)。通過(guò)提供醫(yī)療貿(mào)易、招標(biāo)采購(gòu)、物流配送以及增值服務(wù)等，重新構(gòu)建醫(yī)療行業(yè)安全醫(yī)貿(mào)供應(yīng)鏈，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的安全醫(yī)貿(mào)服務(wù)，進(jìn)一步推動(dòng)安全醫(yī)貿(mào)事業(yè)健康發(fā)展。同時(shí)，借勢(shì)“盾牌”“龍”的強(qiáng)大原型重塑首宏的品牌形象，迅速獲取消費(fèi)者認(rèn)同，極大地累積品牌資產(chǎn)，讓消費(fèi)者一眼就認(rèn)知，一秒就記憶。在傳播執(zhí)行上，通過(guò)線上品牌發(fā)布會(huì)等一系列重大公關(guān)活動(dòng)增加品牌曝光度，助力首宏實(shí)現(xiàn)年銷量額從4億到20億的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，迅速成長(zhǎng)為醫(yī)貿(mào)行業(yè)領(lǐng)軍品牌。