夢舒雅——27年匠心-做好一條好褲子-先知助力夢舒雅品牌快速成長 | 夢舒雅案例解析

詞語戰(zhàn)略：聚焦女褲顧問賽道

品牌命名：夢舒雅

戰(zhàn)略核心詞：女褲顧問

戰(zhàn)略口號：27年匠心-做好一條好褲子

紅利營銷：女裝消費升級

原型創(chuàng)意：M+女褲原型

先知為夢舒雅創(chuàng)意的三大資產(chǎn)和三大基因，以及在運營和傳播上的一系列重大舉措，對品牌發(fā)展起到了至關重要的作用。本文將圍繞先知事業(yè)理論八大框架，全面介紹夢舒雅品牌成功背后的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術動作。八大框架也是八個角度，為你分享先知如何幫助夢舒雅建立品牌資產(chǎn)，打造C端市場品牌和服務產(chǎn)品的。

 

 

女褲顧問品牌——夢舒雅，根據(jù)先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設計：

【企業(yè)框架】明確要解決的社會問題和社會責任，謀求女褲顧問相關賽道多類別機會；

【品牌框架】定名夢舒雅，品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“女褲顧問”構建詞語體系，以女裝消費升級為戰(zhàn)略級產(chǎn)品，以“M+女褲原型”為強大原型形象；

【戰(zhàn)略框架】快速布局，抓住女褲顧問類別頭部機會，重新定義以“女褲顧問”的價值，聚焦女褲顧問賽道；

【詞語框架】圍繞“27年匠心-做好一條好褲子”的戰(zhàn)略口號構建品牌詞語體系；

【營銷框架】確立以”女裝消費升級”為戰(zhàn)略方向；

【紅利框架】借助先知創(chuàng)品牌的理論方法紅利，營銷圍繞“女褲顧問”知識構建和傳播為主線；

【創(chuàng)意框架】開發(fā)夢舒雅品牌自有物料的廣告位；

【原型框架】以“M+女褲原型”為強大原型，進一步強化以“女褲顧問”的價值。

 

 

【企業(yè)框架】

企業(yè)經(jīng)營成果是品牌，洞察和占據(jù)多類別機會。企業(yè)是社會的公器，企業(yè)要融入社會的事業(yè)，以文化扎根于社會為社會解決問題，一個社會問題就是一個商業(yè)機會。先知的事業(yè)理論三問是：企業(yè)品牌要解決的社會問題是什么？企業(yè)品牌用什么理論來解決這一問題？企業(yè)品牌的解決方案是什么？

企業(yè)戰(zhàn)略工作原理，先知全案更重要的一步是學習客戶的業(yè)務，理解客戶的業(yè)務，并用先知詞語戰(zhàn)略理論模型重新想象、重新設計客戶的業(yè)務。夢舒雅以向全社會傳播女褲顧問知識護全家為己任。

 

 

重新定義企業(yè)戰(zhàn)略

夢舒雅已經(jīng)逐漸成為女褲顧問領域的領軍品牌，夢舒雅以女褲顧問中心這一事業(yè)品牌，代表的是以“女褲顧問”的先進生產(chǎn)力，代表了以“女褲顧問”的先進文化，代表了消費者以“女褲顧問”的利益，并承擔起為中國消費者提供以“女褲顧問”的企業(yè)使命，即通過夢舒雅的業(yè)務組合和產(chǎn)品結構來提供以“女褲顧問”的完整解決方案，這是夢舒雅成功的根本原因。

 

 

【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大，品牌沒有好資產(chǎn)就很難持續(xù)賺錢。

那么，我們首先要解決的就是為夢舒雅建立品牌，釋放品牌強信息信號，和消費者達成信息對稱，從而實現(xiàn)購買和傳播。建立品牌，首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn)，是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在夢舒雅項目上，我們從詞語體系、產(chǎn)品結構、原型系統(tǒng)三個方面建立夢舒雅品牌的頂層設計，讓夢舒雅往品牌化全面進化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)，建立夢舒雅品牌的頂層設計。

先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個品牌的格局，是一個品牌的完整架構。我們所有服務的客戶，不管是什么行業(yè)，不管服務這個客戶多久，其實每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續(xù)改善它的產(chǎn)品結構、詞語體系和原型系統(tǒng)，直到這個體系完整了。先知為其定名夢舒雅，品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“女褲顧問”構建詞語體系，以女裝消費升級為戰(zhàn)略級產(chǎn)品，以“M+女褲原型”為強大原型形象。

堅持女褲顧問領域，助力夢舒雅站在發(fā)展更堅實的基石上

制定企業(yè)戰(zhàn)略，有兩個基礎要素，一是資源稟賦，一是能力基因，始終圍繞這兩個基礎要素建立自己的價值壁壘，給出了以下結論：

1、夢舒雅的大優(yōu)勢在女褲顧問領域

夢舒雅不斷提升更專業(yè)女褲顧問領域的解決方案，率先推出女裝消費升級。

2、持續(xù)傳播女褲顧問能夠幫助夢舒雅實現(xiàn)品牌積淀

集中所有資源做成一件事，基于夢舒雅資源稟賦和能力基因的判斷，先知認為夢舒雅的價值壁壘主要在女褲顧問領域，夢舒雅的現(xiàn)階段的目標，就是占領女褲顧問領域的專業(yè)市場，成為類別領軍品牌。

3、建立可以信賴的品牌背書

夢舒雅立足于女褲顧問，以“女褲顧問”是國內龍頭、國際有影響力的標準化高地，代表著質量的高標準。

 

 

【戰(zhàn)略框架】

戰(zhàn)略是對未來機會的判斷和把握，分為企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。

品牌戰(zhàn)略管理

話語即權力，圍繞打造以“女褲顧問”為中心的企業(yè)戰(zhàn)略，“27年匠心-做好一條好褲子”的品牌口號將人類普遍潛意識中“女褲顧問”的認知原力與夢舒雅品牌進行嫁接，以搶占夢舒雅在安全上無可置疑的話語權，這也是先知的戰(zhàn)略詞語方法在女褲顧問的經(jīng)典運用。

圍繞“27年匠心-做好一條好褲子”的品牌口號，先知還制訂出整套夢舒雅品牌詞語體系，以保證夢舒雅品牌在對外傳播上的系統(tǒng)性和一致性：夢舒雅-女褲顧問知識體系的建立者和傳播者；以女褲顧問不斷龍頭行業(yè)方向。

 

 

【營銷框架】

產(chǎn)品的本質是必買理由，產(chǎn)品開發(fā)就是創(chuàng)意必買理由，先命名，就是提出一個詞語，然后用產(chǎn)品去把它物化實現(xiàn)。設計產(chǎn)品，就是設計消費者的選擇邏輯，能夠讓購買者以更快的速度進入的邏輯，從而贏得消費者的選擇。產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

確立夢舒雅女褲顧問的產(chǎn)品結構

項目組建議夢舒雅圍繞著女褲顧問，構建女褲顧問全局產(chǎn)品線，在梳理女褲顧問產(chǎn)品結構后，全力推出女褲顧問新品，滿足以女褲顧問需求，建立核心競爭力。

【詞語框架】

詞語框架的兩個重要戰(zhàn)術動作：體現(xiàn)差異化價值的名字和戰(zhàn)略口號

 

 

1. 好名字

熟悉詞語戰(zhàn)略、紅利營銷和原型創(chuàng)意理論的朋友都知道，先知反復強調，好名字很重要。王思翰先生在《強大詞語成就強大品牌》中說道：“短期來看，品牌需要一個獨特的差異化戰(zhàn)略以贏得競爭，但是長期來看，這種差異化會漸漸消失，剩下的就是你的名字和對手的名字之間的不同”。

如何以銷售創(chuàng)立品牌？ 更重要的就是一個好名字和好視覺。這是起到?jīng)Q定性的作用。一個好名字和好視覺，可以提升品牌的辨識度、記憶度，幫助品牌進入消費者認知。如果擁有一個獨特、易于記憶、又蘊含戰(zhàn)略的名字，那么每完成一次銷售，你就相當于做了一次傳播，你的品牌和戰(zhàn)略就隨著這一次銷售的完成，進入了一次認知。

那什么名字是好名字？

 

 

蘊含戰(zhàn)略價值

這是對品牌名的更高要求。什么是蘊含戰(zhàn)略的名字？比如說，名字里隱含著你的企業(yè)發(fā)展方向或具有高價值的特性等。夢舒雅就是具有高勢能的好名字。

獨特

什么是獨特的名字？簡單來說，就是那些比起一般通用名字而言，你很容易記住的、與眾不同的名字。“夢”、“舒”和“雅”的組合形成了非常獨特，并且具有凸顯性的形象。

 

 

全文總結

好的品牌能夠以強大基因和資產(chǎn)，不斷降低營銷傳播成本，為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展扎穩(wěn)堅實基礎，站穩(wěn)腳跟，積累品牌資產(chǎn)往慢慢長大。

夢舒雅成功的秘訣戰(zhàn)略層面：

首先是以詞語戰(zhàn)略選擇和定義了新賽道，把握住了女褲顧問升級的類別機會，這是品牌能夠快速起步背后的核心動力；

其次，是起了一個代表類別，并且傳播成本更低的好名字——夢舒雅，通過借勢好名字，更大化抓住了類別的紅利；

夢舒雅成功的秘訣戰(zhàn)術層面：

A、建立詞語體系：戰(zhàn)略核心詞“女褲顧問”；品牌口號“27年匠心-做好一條好褲子”。

B、戰(zhàn)略旗幟安全盾牌，并私有化，創(chuàng)作夢舒雅強大原型——“M+女褲原型”。