先知戰(zhàn)略營銷品牌全案品牌五角星【品牌系統(tǒng)化 才能真強大】

【創(chuàng)品牌】

界定好關鍵成果，才能真正的把企業(yè)經(jīng)營好。通過創(chuàng)造強勢品牌，成為顧客的優(yōu)先選擇，降低了交易成本，企業(yè)就能獲得高利潤，有利潤就能加大資源投入，形成良性循環(huán)。有了強勢品牌才能保障產(chǎn)品持續(xù)熱銷，生產(chǎn)什么都好賣。所以，我建議無論是創(chuàng)業(yè)者，還是個人，都應該把創(chuàng)品牌作為和的經(jīng)營目標，只有創(chuàng)造強勢品牌才能從根本上解決企業(yè)一切的經(jīng)營問題。

【品牌的原理】

品牌是生意的根本，品牌是原因，流量是創(chuàng)品牌的結(jié)果。貨找人考的是人的主角是流量，二者流量隨時會沒有，就像亞馬遜封店，今年你能賣幾個億，明年就可能歸零。人找貨才是品牌，消費者的指明購買才是品牌持久的流量，品牌是根本的流量池。因為品牌建立信任，就能降低交易成本，獲得溢價。

 

【品牌的三大價值】

品牌處于商業(yè)龍頭的頂端，強勢品牌能獲得利益相關方和全社會的更優(yōu)資源；品牌從無到有是真正的巨大創(chuàng)新，大創(chuàng)新就能獲得超額利潤；強勢品牌的光環(huán)效應能高效創(chuàng)造顧客，顧客優(yōu)先選擇降低品牌產(chǎn)品的交易費用，讓品牌獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

【創(chuàng)品牌 找先知】先知是一家成立了18年的戰(zhàn)略營銷咨詢公司，在18年中助力6國500+全案客戶實現(xiàn)大幅增長。

先知戰(zhàn)略營銷在18年的實踐中，幫助了6國500家以上的企業(yè)創(chuàng)品牌成功，也有幸服務了中韓兩國首富的品牌，他們是中國的天貓和韓國的三星，這幾年，這兩家企業(yè)，雖然都面臨諸多挑戰(zhàn)，但是由于創(chuàng)品牌的成功，企業(yè)營收上依然保持強勁的增長。在中國市場18年的深耕細作，加上國際視野，讓先知具有了獨特的競爭優(yōu)勢。

【創(chuàng)品牌的成功來自系統(tǒng)化理論】

品牌的重要性不言自明，那么如果建立強勢品牌呢？建立強勢品牌的前提是企業(yè)要先建立競爭優(yōu)勢，只有具有獨特優(yōu)勢的品牌才能成為品牌。競爭優(yōu)勢如何建立呢？需要實現(xiàn)品牌系統(tǒng)化，具有全局視野，清晰的發(fā)展方向，又能在細微處做到，才能獲得這種優(yōu)勢。

【先知品牌五角星】

先知結(jié)合多年的戰(zhàn)略營銷實踐，總結(jié)了提供的企業(yè)經(jīng)營和創(chuàng)品牌的五角星理論。

先知品牌五角星包括：強大詞語體系、強大原型系統(tǒng)、產(chǎn)品創(chuàng)新組合、傳播運營提升、企業(yè)經(jīng)營改善。品牌五角星實現(xiàn)了創(chuàng)品牌的系統(tǒng)化，讓企業(yè)經(jīng)營和創(chuàng)品牌不走彎路。

【先知品牌五角星，創(chuàng)品牌捷徑，也是創(chuàng)品牌系統(tǒng)化路徑】

強大詞語體系，金星鋒利直接：詞語要鋒利，激活受眾，明確價值，讓消費者行動，并實現(xiàn)口口相傳的免費傳播；

強大原型系統(tǒng)，水星滲透全局：原型要無處不在，滲透在品牌每個物料和每次露出，讓每個物料都能獨立去獲客；

流量運營提升，木星生機勃勃：流量是品牌成長的養(yǎng)分，增強活力，能夠觸達盡量多的大眾，讓流量轉(zhuǎn)化為生意；

企業(yè)經(jīng)營改善，火星照耀龍頭：競爭優(yōu)勢的建立是以每個環(huán)節(jié)和每個動作的改善為基礎的，而企業(yè)文化是內(nèi)驅(qū)力；

產(chǎn)品創(chuàng)新組合，土星包容載物：產(chǎn)品既要滿足需求，又要能龍頭需求，產(chǎn)品組合要適合大眾人群、適合大國市場。

成功來自總體操盤的成功！

《強大詞語體系》

包括：戰(zhàn)略核心詞、三大品名、戰(zhàn)略口號、必買理由、三大文化、品牌架構(gòu)。

五角星理論之金星，金星鋒利直接，基本原則簡單粗暴。

〈戰(zhàn)略核心詞價值〉

詞語戰(zhàn)略是一束超強激光，讓品牌高效占據(jù)認知和市場，快速獲取品類領軍品牌的優(yōu)勢地位。如果你的沒有沒有詞語戰(zhàn)略，不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。

〈三大品名〉

品類名：建立新品類，贏得解釋權(quán)，要有“品類”思維，而不是“品種”思維。

品類價值是用必買理由離開建立的，在品類價值中尋找品種價值，把這個品種價值具體變成我們的必買理由，讓它成為這個行業(yè)中的新類別，這樣做就可以贏得解釋權(quán)，就擁有了話語權(quán)。

 

〈戰(zhàn)略口號〉

所以先知品牌口號的創(chuàng)作標準，是能傳說的標準。要能夠口口相傳，就必須是口語，不能用書面語。只有口語，才能讓所有人都能聽懂，讓所有人都能傳。想要讓所有人都能聽懂，這就要基于人類共同的文化原型。

〈必買理由〉把消費者心里的話寫給他聽。圍繞購買理由把事情講清楚，完整清晰簡潔。購買理由是能讓人行動的。

 

〈五大文化〉

易經(jīng)：不易、變易、簡易，抓住關鍵點；

道德經(jīng)：尊道貴德、無為才能有為，減少費動作和無效動作；

孫子兵法：先勝而后戰(zhàn)，知勝后戰(zhàn)五十年；

持續(xù)改善：日日不斷，滴水穿石，改善讓每都好于前；

TPS豐田生產(chǎn)：精益創(chuàng)業(yè)，建立低成本優(yōu)勢。

《強大原型系統(tǒng)》

包括：五感原型、商業(yè)原型、生活場景原型、產(chǎn)品原型、節(jié)日原型。

五角星理論之水星，水星滲透全局，基本原則時刻滲透。

品牌原型統(tǒng)領創(chuàng)品牌的全局，借助行業(yè)發(fā)展史和趨勢洞察，成為行業(yè)更佳實踐；

產(chǎn)品原型融合產(chǎn)品應用場景、顧客狀態(tài)、行動，讓產(chǎn)品開發(fā)成功率得到極大的提升；

五感原型統(tǒng)領品牌的視覺、聽覺等物料的制作與傳播，讓每一個畫面都能獨立獲客；

節(jié)日原型統(tǒng)領品牌的公關活動，借助已有節(jié)日和儀式，建立品牌可重復的營銷日歷；

文化原型統(tǒng)領組織，統(tǒng)一思想，引導所有人采取一致行動，提升組織整體運營效率。

〈視覺原型〉提升品牌溝通效率。

視覺讓品牌價值可視化和可感知，從根本上提升了品牌的營銷傳播效率。

品牌物料如何設計才真正有效？品牌物料設計本質(zhì)上就是強大原型的延伸和延展，強大原型是一切品牌視覺的焦點。就像花嬌嬌的美人魚，要出現(xiàn)在所有的物料上，而且是的主角，即使秋糖展會請來美女助陣，在現(xiàn)場也一定要穿上美人魚的服裝。美女表達不了花嬌嬌的差異化，而美人魚能夠傳遞花嬌嬌的差異化價值，因此，眾多模特要服務于美人魚的強大原型，美人魚又要服務于花嬌嬌品牌。以《強大原型》統(tǒng)領品牌視覺的全局，才能讓創(chuàng)品牌更高效。用一個強大原型將品牌在原型的勢能上，獲得原型本來就有的原力，就能高效創(chuàng)品牌。同時，強大原型的創(chuàng)作方法也使用到我們營銷傳播的每一個環(huán)節(jié)，每一個物料，每一句話里面。強大原型統(tǒng)領了品牌視覺系統(tǒng)的全局，讓所有的品牌物料都傳遞一致的信息。強大原型因其是具象的，可描述的，讓戰(zhàn)略核心詞實現(xiàn)了可視化、可感知和可識別。

 

〈聽覺原型〉品牌原型歌曲為什么傳播效果更佳？

洗腦廣告成功的本質(zhì)是歌曲原型，借勢耳熟能詳?shù)那{(diào)，才是TVC提升品牌宣傳效率和降低營銷成本的的關鍵所在。點是詞語要簡單，要融入品牌名和戰(zhàn)略核心詞，句式上一定要押韻，就能突破大眾的心理防線，快速被記住和接受。TVC廣告要點，要借用已經(jīng)植入了大眾潛意識中的歌曲原型。

 

〈母體（商業(yè)）原型〉

大眾的一切行為都是人與人的模仿行為，先進市場的標桿，是指引新進入企業(yè)前進的燈塔。

 

〈生活場景原型〉

回到生活場景，就是回到了根本，以此為基礎開發(fā)的產(chǎn)品和服務，才是更具生命力的。

〈產(chǎn)品原型〉

品類的發(fā)展史，品類的升級方向，是產(chǎn)品開發(fā)的重要依據(jù)。要優(yōu)先選擇大的品類，選擇需求量大的品類。

 

〈節(jié)日原型〉公關日歷造節(jié)：品牌要形成固定的公關活動，在日期和原型上要能夠固定下來。品牌要有“公關日歷造節(jié)”，企業(yè)要有“企業(yè)日歷”。一定要把節(jié)奏和事件都固化下來。重復練習，才能精益求精；有所期待，才能凝聚人心；周而復始，才是人類文明；環(huán)環(huán)相扣，才有宇宙的能量。如果都是臨時起意，隨機應變，則所有人都無所歸依。

公關，則是基于社會視角，點亮使命，傳遞戰(zhàn)略，贏得關鍵支持，創(chuàng)造免費傳播的溝通活動。如果你的企業(yè)創(chuàng)品牌預算不足，一定要借助戰(zhàn)略核心詞和強大原型進行公關造節(jié)，創(chuàng)造傳播機會，獲取有價值的流量。通過融合熱點的品牌內(nèi)容創(chuàng)造，獲得免費傳播，贏得關鍵支持。圍繞戰(zhàn)略核心詞和強大原型的公關，是中小企業(yè)低預算創(chuàng)品牌的關鍵引爆點。比如天貓的雙十一和京東的618都是通過公關造節(jié)獲取大量的免費傳播資源。

《產(chǎn)品創(chuàng)新組合》

包括：新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務體驗、必買包裝、貨架思維、事業(yè)理論。

五角星理論之土星。土星包容載物，基本原則大國市場。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：是企業(yè)發(fā)展的路線圖規(guī)劃，也是企業(yè)的業(yè)務規(guī)劃，為顧客提供整體解決方案，踐行企業(yè)使命；

產(chǎn)品推出次序：要更先推出戰(zhàn)略級產(chǎn)品，能夠快速累積品牌資產(chǎn)，為后推出的產(chǎn)品熱銷鋪路；

產(chǎn)品任務：每一個產(chǎn)品都要服務于總體的經(jīng)營，每個產(chǎn)品都要明確戰(zhàn)略角色和承擔的戰(zhàn)略任務；

必買包裝設計：要能夠放大必買理由，在貨架環(huán)境中獲得流量優(yōu)勢，包裝是品牌更大自媒體；

產(chǎn)品的貨架優(yōu)勢：原型放大價值，獲得陳列優(yōu)勢，目的就是吸引購買者的注意力，讓購買發(fā)生。

〈新產(chǎn)品開發(fā)〉產(chǎn)品開發(fā)就是開發(fā)必買理由。

〈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)〉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是產(chǎn)品開發(fā)的路線圖，決定了產(chǎn)品開發(fā)的總效率。

 

〈服務體驗〉觸達，傳遞必買理由；轉(zhuǎn)化，喚醒原型，讓其行動；鎖定，要有驚喜，驚喜創(chuàng)造體驗；擴增，讓客戶感覺的這段體驗值得回憶，讓他們樂于說給別人聽，形成傳說。

〈必買包裝〉好包裝設計的幾個關鍵點：強大原型應該是主視覺，為后續(xù)新品的推出，建立品牌資產(chǎn)，讓新品上市就大賣；品牌名稱要突出，結(jié)合名稱同時明確產(chǎn)品類別；產(chǎn)品必買理由和客戶價值表達作為第三視覺；配色既要形成品牌的主顏色識別，又要有單品的個性顏色表達單品特性。顏色要具有強視覺沖擊力，占據(jù)貨架優(yōu)勢，吸引眼球，容易記憶和識別；ICON盡量多，直觀體現(xiàn)品牌差異化價值，ICON幫助建立信任；每款包裝設計都要為品牌整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)服務，形成獨特的美學風格，能夠調(diào)動特定群體情緒，同時在終端能夠形成陣列優(yōu)勢。

 

〈貨架思維〉

必買理由決定了產(chǎn)品開發(fā)的成敗，而貨架思維決定了銷售的成敗。貨架思維幫助品牌包裝獲得陳列優(yōu)勢，讓它在貨架上被發(fā)現(xiàn)，被拿起，被購買。

《傳播運營提升》

包括：源媒體媒介開發(fā)、可視化流量提升、購買旅程管理、營銷日歷、資產(chǎn)思維。

五角星理論之木星，木星生機勃勃，基本原則生生不息。

營銷日歷：以月度、季度為單位，結(jié)合不同季節(jié)，形成季節(jié)性營銷活動，建立可重復舉辦的營銷日歷。營銷日歷要年年做，并且每年固定時間做。

源媒體開發(fā)：企業(yè)品牌自身的一切都是源媒體，可以源源不絕的為自己提供流量支持；

顧客購買旅程管理：顧客購買前、中、后的各個關鍵體驗節(jié)點，植入品牌詞語和原型品牌資產(chǎn)；

流量提升：借助趨勢性媒介平臺，累積品牌資產(chǎn)，持續(xù)降低流量獲取和轉(zhuǎn)化的成本。

資產(chǎn)思維：不能累積品牌資產(chǎn)的動作一個都不要做，要圍繞品牌三大基因持續(xù)累積品牌三大資產(chǎn)。

〈傳說原理〉品牌自傳播觸達客戶的成本巨大，如果品牌基因足夠優(yōu)秀，就能讓大眾形成自傳播，這個成本幾乎為零，因此，這個大眾關于品牌的傳說，才是品牌降低營銷傳播成本的關鍵。

 

〈源媒體媒介開發(fā)〉商品即信息，品牌有大量的自有媒體，比如包裝、店面、菜單、車體、樓體、工服等等。這些都是品牌的源頭媒體，都能開發(fā)成品牌的自有廣告位。

〈可視化流量提升〉強大原型讓戰(zhàn)略核心詞可視化、可感知和可識別，詞語能夠加強大腦對詞語的理解和記憶，在信息過載和信息大爆炸的今天，強大原型讓品牌更容易被記住和理解。強大原型是同質(zhì)化大競爭時代的品牌信息高效溝通的有效工具，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)累積的高效率和低成本。

 

〈購買旅程管理〉

消費者的四個角色：大眾、顧客、使用者、傳說者。

大眾需要充分的產(chǎn)品必買信息；

顧客需要充分的必買指南和指令，讓其采取購買行動；

對使用者要讓其具有良好的使用體驗，讓每個環(huán)節(jié)都能有驚喜；

對傳說者的服務是為他以后怎么去向他的親朋好友去做傳說，幫助品牌去做傳播，需要為其提供能夠供其傳說的詞語。

〈營銷日歷〉以季節(jié)性營銷活動為主題，形成品牌一年的營銷日歷。營銷日歷要年年做，年年同一時間做，“馴養(yǎng)“消費者，培養(yǎng)消費習慣。

〈資產(chǎn)思維〉一切行動以能否形成和累積品牌資產(chǎn)為更終目標，能形成資產(chǎn)的我們就投入，不能形成資產(chǎn)的就一定不要做投入。

《企業(yè)經(jīng)營改善》

包括競爭優(yōu)勢改善、渠道終端改善、成本改善、5S日周月改善、TPS改善。

五角星理論之火星?；鹦切腔鹫找?，基本原則星火燎原。

〈競爭優(yōu)勢改善〉以戰(zhàn)略高效捕捉優(yōu)勢機會，幫助企業(yè)品牌凸顯優(yōu)勢，凸顯差異化，建立競爭優(yōu)勢。

〈成本改善〉通過運營降低品牌、產(chǎn)品和組織的成本，做得更好、更高效，就能有效的降低成本；

〈渠道終端改善〉渠道生動化和各種類型的店面通過店面、店頭吸引注意和進店，進店后通過物料提升轉(zhuǎn)化；內(nèi)部教練：圍繞企業(yè)品牌戰(zhàn)略和營銷，實現(xiàn)內(nèi)部組織同頻，幫助企業(yè)進行原點市場人員的培訓；

〈5S日周月改善〉持續(xù)改善是建立整體競爭優(yōu)勢的基礎。

 

〈TPS改善〉少人化、按訂單生產(chǎn)、一種標準化產(chǎn)品、U形生產(chǎn)線、多技能工人、全攻全守、現(xiàn)場中心、判斷和分解、JUST IN TIME、A4計劃、后工程引受全方位持續(xù)改善。