【先知100大勝招之11】

創(chuàng)業(yè)的五大機(jī)會(huì)

一切成功都是跟對(duì)了趨勢(shì)，趨勢(shì)的威力非常強(qiáng)大，每一家企業(yè)只能積極擁抱趨勢(shì)，自身變革順應(yīng)趨勢(shì)。

看趨勢(shì)，就是要深入理解行業(yè)和洞察行業(yè)的演進(jìn)和變化，通俗地說(shuō)就是“看大勢(shì)”，主要內(nèi)容是宏觀環(huán)境分析和行業(yè)環(huán)境分析。宏觀環(huán)境是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。從宏觀的角度洞察和判斷國(guó)家層面的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等方面的變化與發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)而分析這些趨勢(shì)將會(huì)給行業(yè)帶來(lái)什么樣的影響與變化。

社會(huì)問(wèn)題：德魯克說(shuō)，企業(yè)的本質(zhì)是為社會(huì)解決問(wèn)題，一個(gè)社會(huì)問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。企業(yè)是社會(huì)的器官，任何一個(gè)組織機(jī)構(gòu)都是為了某種特殊目的、使命和某種特殊的社會(huì)職能而存在的；任何企業(yè)得以生存，都是因?yàn)樗鼭M足了社會(huì)某一方面的需要，實(shí)現(xiàn)了某種特殊的社會(huì)目的。

行業(yè)問(wèn)題：一般都需要企業(yè)創(chuàng)新來(lái)解決。新興產(chǎn)業(yè)通常與前沿技術(shù)密切相關(guān)，包括人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等。這些技術(shù)的發(fā)展為創(chuàng)新者提供了廣闊的機(jī)會(huì)，可以研發(fā)新產(chǎn)品、提供新服務(wù)，并改變傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)作方式。新興產(chǎn)業(yè)往往滿足了人們對(duì)新產(chǎn)品、新服務(wù)的需求。例如，清潔能源領(lǐng)域因應(yīng)對(duì)氣候變化而興起，節(jié)能環(huán)保技術(shù)也得到廣泛關(guān)注。這些市場(chǎng)需求為創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

品類(lèi)機(jī)會(huì)：如何發(fā)現(xiàn)品類(lèi)的機(jī)會(huì)呢？就是品類(lèi)分化。品類(lèi)分化的動(dòng)力學(xué)是品類(lèi)成長(zhǎng)，當(dāng)顧客規(guī)模越來(lái)越大，難免會(huì)眾口難調(diào)，于是就會(huì)產(chǎn)生小眾需求，或者叫做次要特性。【品類(lèi)開(kāi)發(fā)五階段】1、初創(chuàng)期，定義品類(lèi)價(jià)值；2、發(fā)展期，提升品牌資產(chǎn)；3、成熟期，主導(dǎo)品類(lèi)地位；4、二次發(fā)展期，重新定義品類(lèi)價(jià)值；5、維護(hù)期，開(kāi)創(chuàng)曲線。抓住品類(lèi)機(jī)會(huì)就是再和階段進(jìn)入一個(gè)新品類(lèi)。

消費(fèi)痛點(diǎn)：明確顧客生活中實(shí)實(shí)在在存在的問(wèn)題。首先，顧客的需求在哪里?(顧客的痛點(diǎn)是什么?)。其次，如何滿足顧客的需求?(如何消除顧客的痛點(diǎn)?)。更后，顧客是否為滿足需求采用你的解決方案?(顧客是否愿意為消除痛苦付費(fèi)?)

企業(yè)稟賦：資源稟賦又稱(chēng)為要素稟賦，指企業(yè)擁有的各種生產(chǎn)要素，包括人力、資本、土地、技術(shù)、管理等的方面。分析清楚企業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)的成長(zhǎng)性、各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)組合及盈利能力，盤(pán)點(diǎn)企業(yè)核心能力及優(yōu)劣勢(shì)。回顧企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略執(zhí)行情況，審核和更新未來(lái)的戰(zhàn)略意圖及業(yè)務(wù)組合等。

創(chuàng)業(yè)成功本質(zhì)上就是兩個(gè)步驟，步要選對(duì)行業(yè)，步通過(guò)勤奮努力在這個(gè)行業(yè)中建立優(yōu)勢(shì)。步遠(yuǎn)比步重要，因?yàn)榉较虿粚?duì)，努力白費(fèi)。如何選對(duì)創(chuàng)業(yè)方向呢？就要基于先知五大機(jī)會(huì)五角星，從社會(huì)問(wèn)題、行業(yè)問(wèn)題、品類(lèi)機(jī)會(huì)、消費(fèi)痛點(diǎn)、企業(yè)稟賦五個(gè)維度進(jìn)行分析、判斷和選擇。