【品牌名】品牌名是創(chuàng)業(yè)者所有營銷決策中更為關(guān)鍵的一步，好名字是千軍萬馬，好名字價值千金萬兩，讓企業(yè)品牌在運營過程中，時時刻刻都占盡優(yōu)勢。好的品牌名可以一本萬利，一聽就能被記住，有熟悉感，有好感，會讓人更容易接受，說一遍就記住了。差的品牌名就像生銹的鈍刀，用了更大力量，就是砍不好樹，拿不到成果，卻浪費了精力。壞名字，讓大眾感覺不專業(yè)，品牌不可信。在營銷傳播上，傳播好多遍大眾都記不住，客戶轉(zhuǎn)介紹的難度也很大，結(jié)果就是營銷傳播很高，獲客成本就會高，就很難建立與競爭對手的比較優(yōu)勢，更終很難取得成功。

【品類名】品類發(fā)展周期能夠幫助創(chuàng)業(yè)者判斷和把握行業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)選擇在合適的品類階段進(jìn)入，是能夠取得成功的關(guān)鍵。品牌成長的基礎(chǔ)是品類的成長，創(chuàng)品牌要關(guān)聯(lián)品類，要做好品類的命名。品類名要以已有的大品類為根，就相當(dāng)于站在了巨人的肩膀上，被接受的效率會更高，更主要是能搶那個大品類的顧客，是新品類品牌獲客非常有效的理由。品類名一定要簡介易懂，也就是要更利于傳播，這個與品牌名易傳播的標(biāo)準(zhǔn)是一致的。

【必買理由】產(chǎn)品的本質(zhì)就是必買理由，只有理由充分，顧客才會購買。必買理由也是產(chǎn)品傳播的焦點，產(chǎn)品的開發(fā)、文案、公關(guān)和廣告都應(yīng)該圍繞必買理由展開。在品牌形象、包裝設(shè)計、產(chǎn)品拍攝和瓶型工業(yè)設(shè)計上，也應(yīng)該圍繞必買理由展開。尤其是要用強大原型放大必買理由，增強必買理由的信號能量，提升客戶轉(zhuǎn)化的效率。

【產(chǎn)品名】產(chǎn)品命名高效的方式是價值品名化，也就是把必買理由融入到產(chǎn)品名中，同時開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)該找到更高層級的產(chǎn)品為原型，以這個原型來命名產(chǎn)品。比如金沙河的賽搟掛面，就是以手搟面為原型，以賽搟面的命名實現(xiàn)了價值品名化。好的產(chǎn)品命名應(yīng)該傳達(dá)必買理由，而且產(chǎn)品名是更有力量的必買理由，將必買理由濃縮于產(chǎn)品中，是傳達(dá)必買理由更高的層次。

產(chǎn)品系列命名要體現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，同時要將產(chǎn)品的價格高低區(qū)分清楚。比如捷尼賽思汽車，轎車產(chǎn)品命名分為G70系、G80系、G90，SUV產(chǎn)品命名分為GV70系、GV80系、GV90，形成產(chǎn)品系列化命名之后，就更便于消費者選擇。

【廣告口號】口號也是戰(zhàn)略。品牌口號八大作用，口號本質(zhì)上是聽覺傳播、組織的集體思想、品牌的價值觀念、向前沖鋒的號角、讓人行動的強信號、顧客選擇的理由、提升銷售的詞語、品牌更重要的資產(chǎn)。

口號創(chuàng)作要回到大道至簡，用人人皆知的道理，就能調(diào)動潛意識的力量。所以毛主席說“打土豪、分田地”人人都能聽的懂，人人都需要，所以這股力量就會充分的把每個人的潛意識激發(fā)出來，所以每個企業(yè)都需要一個激蕩人心的口號。去調(diào)動集體潛意識的力量，用常識來對話是更好的。

廣告語要符合0基礎(chǔ)溝通原則，要說清楚做什么，品牌的戰(zhàn)略口號要包含名稱和戰(zhàn)略核心詞，直接而簡單的傳遞價值，更容易被記住和接受，不能有傳播負(fù)擔(dān)，詞語一定要簡單，簡單才容易被記住和接受?？谔栆谌牍?jié)奏和韻律，讓人感到愉悅，消費者就更容易做出購買的決策。戰(zhàn)略口號要以競爭為導(dǎo)向，帶來銷售增長和品牌資產(chǎn)的累積。好口號的三個標(biāo)準(zhǔn)：銷售人員用不用，顧客動不動，競爭對手痛不痛。

強大口號要能讓消費者直接行動

用一句話說動消費者購買，讓消費者直接行動，這句話是品牌成敗的關(guān)鍵。先知戰(zhàn)略營銷把“一個品牌一個詞或一句話”當(dāng)做更高追求，并創(chuàng)造了眾多非常成功的強大詞語。說動才是關(guān)鍵！比如“創(chuàng)品牌，找先知”這句口號很成功，因為它有刺激有反射，直接說動消費者。它只是直接下斷言，并且投入大量的廣告不斷地進(jìn)行重復(fù)，從而形成口碑，產(chǎn)品熱銷。

強大口號一定是有強大語感的口語，傳播是一種口語現(xiàn)象，所以廣告口號一定要是口語。語言的本質(zhì)，聽和說=先存在的，讀寫是后來才發(fā)展出來的。在創(chuàng)造口號時，要使用聽覺詞語，不要視覺詞語，用聽覺才能準(zhǔn)確理解詞匯。但是，大部分的企業(yè)都不愿意用口語，認(rèn)為口語太俗，不高大上。其實，只有口語才有感染力，才能進(jìn)入消費者的認(rèn)知。

什么樣的口語才能成為口號呢？企業(yè)可以通過以下幾種方式創(chuàng)意強大口號：

，讀音簡單易讀?？谔栆姓Z感，首先讀音一定要簡單，不能拗口。如果像讀文言文一樣，消費者怎么會記得住，且愿意傳播呢？

，要能押韻。如何形成強大的口語語感？如果是采用聯(lián)句形式，押韻是更好的方式。為什么唐詩比宋詞更好背誦？就是因為唐詩更押韻，讀起來語感強。

第三，簡潔明快，郎朗上口?？谔栆欢ú荒苻挚?，更好能押韻，只要押韻，消費者就容易相信。雅俗共賞，口號不能太書面化，要口語化，才能口口相傳，形成口碑。

典型口號舉例：

· 創(chuàng)品牌，找先知！

· 自然堂，你本來就很美！

· 白象食品，優(yōu)質(zhì)面制品顧問！

· 韓國三星，龍頭更受尊敬企業(yè)！

· 國電龍源，中國新能源股！

· 俏十歲，科技面膜！

· 美國君迪，傳遞客戶之聲，贏得客戶口碑！

· 天貓，理想生活，上天貓！

· 新辣道，好吃的魚火鍋！

· 卡赫，德國深度清潔顧問！

· 日本參天制藥，有夢想，見幸福！

· 金沙河，讓家人安心吃面！

· 日本目立康，開啟靚麗雙眸！

· 醫(yī)貿(mào)一條龍，安全找首宏！

· 用友，企業(yè)云服務(wù)產(chǎn)品與解決方案！

· 歐標(biāo)牛輔材，成套省心買!

品牌五大資產(chǎn)之二強大原型系統(tǒng)：

“原型”起源于希臘文architypos，archi為初始、首例之意，typos為痕跡、壓痕之意。原型更初指模子或人工制品的更初形式，印刷術(shù)發(fā)明后指排版用的字模，進(jìn)一步引申為“原始模式”或“某事物的典型”。柏拉圖更先將此詞用于哲學(xué)，他說，宇宙間的萬物都是理念龍頭中的原型創(chuàng)造出來的。因而，從“原型”的本義來說，它指的是“更原初的結(jié)構(gòu)范式”。

瑞士心理學(xué)家榮格讓原型(archetype)理論聲名遠(yuǎn)揚。原型理論起源于心理學(xué)的研究，他認(rèn)為：在人的進(jìn)化過程中，大腦攜帶著人之為人的全部歷史，即一種集體性的“種族記憶”，當(dāng)這些“種族記憶”被凝縮、積淀在大腦結(jié)構(gòu)之中，就形成了各種“原型”。這些先驗存在的原型就像有力的框架一樣，會不動聲色地操縱、限制并影響著人的行為。通過原型深入到大眾無意識精神生活中，品牌就能獲得來自集體無意識的深層力量。

原型原力，讓品牌有運氣，創(chuàng)造經(jīng)營奇跡。強大原型是大眾潛意識中已有的信息，本質(zhì)上是大眾的文化共識，這種共識就是原型的原力。原型原力的加持，讓新品牌快速從陌生到熟悉，而熟悉感是成為品牌的必要條件，因此，原型的文化原力極大的提升了創(chuàng)品牌的效率。品牌借助強大原型的文化共識原力，從此品牌開始有了好運氣！

在飽和競爭時代，創(chuàng)業(yè)者需要創(chuàng)造一點奇跡。方法就是以原型創(chuàng)意放大品牌和產(chǎn)品放大價值，調(diào)動大眾潛意識，讓一個新品牌快速被理解和接受，并讓大眾采取必買行動。原型創(chuàng)意本質(zhì)上是借助大眾潛意識中的強大原型的原力，幫助品牌快速與大眾建立共識。

品牌的先天勢能的兩個來源：一個來源于大眾已有的共識秩序，這種共識形成的秩序，具有高度的確定性，其為品牌帶來了確定性；個是文化原型，原型的原力讓品牌有了初始勢能，為品牌提供了啟動力，讓品牌贏在了起跑線上。借助文化原型的原力和大眾的共識秩序，站在原型肩膀上，讓品牌出生就在羅馬。

強大原型的五大價值：成功生意的搬運工；成功產(chǎn)品的搬運工；頭腦共識的搬運工；大眾觀念的搬運工；人類資產(chǎn)的搬運工。強大原型發(fā)揮作用的三大邏輯：原型學(xué)的秘密是用大眾頭腦中已有的原型，尤其是形象原型；利用人大腦中的整體性經(jīng)驗，調(diào)動并引爆大眾的集體潛意識；原型提升信息溝通效率，減少信息損耗，把傳播放大千萬倍。

原型的原力來自文化共識。原型的價值本質(zhì)上是大眾的一致性的共識，對一個詞語、一個形象、一個節(jié)日、一個地域、一種習(xí)俗有共同的認(rèn)知。原型發(fā)揮作用一方面是因其在大眾中具有熟悉感，帶來信任和偏好，就更容易被顧客選擇；另一方面原型能夠指揮人，讓人行動，有指令性的價值，具有類似指揮棒和紅綠燈的功能價值。更有力量的是文化原型，文化是大眾的共識和契約，比如語言就是典型的文化原型，原型的原力來自文化的共識。

如果生搬硬造一個大眾沒有認(rèn)知或沒有共識的原型，就一定不會發(fā)揮任何作用。如果原型是抽象的，不具有自明性，不能被描述，也一定不會起到作用。如果原型過于復(fù)雜，不能突出品牌名或產(chǎn)品價值，也不會發(fā)揮作用。

強大原型發(fā)揮作用首先要有相關(guān)性，要么與品牌名稱相關(guān)，要么與產(chǎn)品價值相關(guān)。強大原型與品牌名稱具有相關(guān)性，就能放大品牌名的能量，幫助品牌名做記憶和傳播。強大原型也可以與產(chǎn)品具有相關(guān)性，放大產(chǎn)品的價值，降低產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)、被必買、被記住的成本。

【文化原型】

文化原型是大眾潛意識中的已有共識，這種共識能夠傳達(dá)信息，放大信號，激發(fā)情緒和行動，更終實現(xiàn)以強大原型創(chuàng)造創(chuàng)意的奇跡，高效累積品牌資產(chǎn)，實現(xiàn)讓產(chǎn)品熱銷的目的。

【五感原型】

品牌五大資產(chǎn)實現(xiàn)通五感溝通，就能讓創(chuàng)品牌高效。通五感就是讓品牌五大資產(chǎn)，在聽覺、視覺、觸覺、味覺和嗅覺上打通，形成具有一致性的品牌信息，就能提升創(chuàng)品牌的效率。

【商業(yè)模式原型】

商業(yè)原型就是商業(yè)模式原型，借鑒已有的商業(yè)原型，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造一種新的商業(yè)模式，也就是企業(yè)品牌與各個利益相關(guān)方形成一種創(chuàng)新的交易結(jié)構(gòu)。創(chuàng)新的商業(yè)模式能夠幫助創(chuàng)業(yè)者有效的提升創(chuàng)業(yè)成功的概率。

【產(chǎn)品開發(fā)原型】

產(chǎn)品開發(fā)基于人群細(xì)分、場景細(xì)分、狀態(tài)細(xì)分和功能細(xì)分等，尤其是要回到大眾日常生活的場景中，回到消費者消費產(chǎn)品時的特性狀態(tài)中，洞察需求，并以新產(chǎn)品龍頭需求，就能有效的提升產(chǎn)品開發(fā)成功的幾率。

【節(jié)日原型】

節(jié)日原型讓寂寂無聞的品牌，快速的被大眾熟悉和認(rèn)知。節(jié)日原型統(tǒng)領(lǐng)品牌的公關(guān)活動，借助已有節(jié)日和儀式，建立品牌可重復(fù)的營銷日歷，就能有效提升企業(yè)品牌營銷傳播的效率。

【品牌標(biāo)志】

品牌形象設(shè)計如何實現(xiàn)一戰(zhàn)而定？品牌logo標(biāo)志形象要與品牌名稱建立強關(guān)聯(lián)，以具象的形象幫助名稱做傳播，讓名稱更容易被記住和理解是品牌標(biāo)志形象設(shè)計的關(guān)鍵點。如果企業(yè)品牌的Logo設(shè)計和標(biāo)志設(shè)計是抽象的，那大概率不會發(fā)揮幫助品牌營銷傳播的作用，只有以具象的原型為基礎(chǔ)做logo和標(biāo)志設(shè)計，才能發(fā)揮作用。

【強大原型讓品牌一出生就是富二代】

孫子兵法說，“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。”勢歷來為兵家所看重，苦心營勢，以求一戰(zhàn)而勝。所以有勢破如竹之說。

借勢強大原型的品牌就是富二代。

沒有強大原型的品牌就是普一代。

成本差距和運營效率有天壤之別。

原型是總體的，對整個民族來說是共同的，是一種記憶沉淀，是一種不斷出現(xiàn)的表現(xiàn)形式，它重新喚醒某些心理經(jīng)驗，并以恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿睦斫?jīng)驗程式化。原型是觀念的前身，而觀念被賦予了增值的能力，不斷納入已有的事物。

原型本質(zhì)上就是大眾共同的已有觀念和經(jīng)驗。無論是創(chuàng)業(yè)，還是創(chuàng)品牌，都是找到合適的文化原型、借勢嫁接原型、進(jìn)而成為強大原型的過程。

為什么借助文化原型創(chuàng)品牌的效率更高呢？

本質(zhì)上是原型是大眾已有觀念，具有巨大的勢能，也就是原型本身就已經(jīng)是大眾認(rèn)可的公眾“品牌”。借助原型就是在繼承一代公眾“品牌”的資產(chǎn)，讓品牌一出生就是富二代。

品牌五大資產(chǎn)之四品牌文化知識：

企業(yè)沒文化，效率必低下。品牌沒文化，很難能做大。文化本質(zhì)上是價值觀，文化指引人的行動。品牌文化發(fā)揮作用的底層邏輯是文化共識，有共識就是建立了共同的價值觀念，就能共同行動，文化就發(fā)揮了作用。品牌沒有與大眾大成共識，就是沒有文化，也就難以形成必買的行動。認(rèn)知難以改變，新的共識很難達(dá)成，創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會借助大眾已有共識。

文化詞源，《易經(jīng)》賁卦彖傳：“剛?cè)峤诲e，天文也；文明以止，人文也。觀乎天文，以察時變，觀乎人文，以化成天下。”

文化，指人類在社會實踐過程中所獲得的物質(zhì)、精神的生產(chǎn)能力和創(chuàng)造的物質(zhì)、精神財富的總和。

【企業(yè)文化和品牌文化】企業(yè)文化決定了組織的整體效率，品牌文化決定了外部的獲客效率。企業(yè)文化本質(zhì)上是創(chuàng)始人和管理層的思想，決定了整個組織的風(fēng)格和氛圍。品牌文化本質(zhì)上是品牌的知識體系，以知識體系調(diào)動大眾情緒，激發(fā)其行動，變成顧客。

【文化影響行為和行動】品牌知識落實為行動就是建立品牌場和生意場，通過物料系統(tǒng)放大品牌信號，提升客戶轉(zhuǎn)化效率。品牌文化落實為行動就是建立品牌的營銷公關(guān)日歷，在固定的時間固定的舉辦，幫助大眾養(yǎng)成習(xí)慣。品牌文化和知識是品牌所采取的行動路線，進(jìn)而影響顧客的行動，并讓其形成習(xí)慣。

【品牌場合生意場】足夠的信號強度，顧客才能接收到，才能采取購買行動。拿手機舉例子，大家應(yīng)該更好理解，如果信號弱，手機就接收不到，就難以形成溝通。生意現(xiàn)場有神明，到現(xiàn)場才能找到真因，也就能拿出現(xiàn)場改善的對策。銷售額的提升往往來自于刺激信號的改善，放大了品牌能量，改善之后，往往就能提升銷售額。店面和經(jīng)營場所本身就一整套的信號系統(tǒng)，通過信號刺激來改變顧客的行為，顧客沒有行動，往往是因為刺激信號的能量太弱。

品牌五大資產(chǎn)之五品牌被度：

名是因，利是果，無名則無利。經(jīng)營增長和賺錢的邏輯就是出名，就是被度。度高了，出名了，就有了江湖地位，就有了品牌勢能，有了名也就有了利。被度就是海浪，推著企業(yè)品牌和創(chuàng)業(yè)者順勢而行，簡單而輕松。相反，沒名就是逆水行舟，就很難實現(xiàn)增長。

品牌被度是品牌的決勝焦點。品牌被度是品牌第五大資產(chǎn)，其與其他四大資產(chǎn)強大詞語體系、強大原型系統(tǒng)、產(chǎn)品創(chuàng)新組合、品牌文化知識互為因果，前四大資產(chǎn)決定了品牌形成度的效率。提升品牌被度的方法有廣告、營銷日歷造節(jié)、品牌物料廣告化，其中品牌物料廣告化幾乎以零成本去提升品牌的被度，應(yīng)該成為所有品牌的。

【品牌觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、擴增客戶的邏輯】品牌五大資產(chǎn)通過自有媒介（如車體、包裝等）或第三方媒介觸達(dá)大眾，傳遞品牌和產(chǎn)品價值信息，這套信息的信號能量強度越大、重復(fù)的次數(shù)越多，消費者越容易產(chǎn)生購買行動。購買過程中和購買后的產(chǎn)品和服務(wù)體驗，顧客的情感和情緒被激活，形成情感記憶，這種服務(wù)體驗的情緒記憶，決定了顧客能否產(chǎn)生新的購買行為。

這種情緒也會影響到他是否有意愿，將你的品牌信息介紹給其身邊的朋友，這就決定了品牌擴增新客戶的成本高低。當(dāng)然，這種轉(zhuǎn)介紹還有一個前提就是，品牌的詞語、原型要足夠的簡單，他只有能記住了，才能說給別人聽。另外，品牌的信息一定是可描述的，才能夠被轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)零成本擴增客戶。

【廣告雖然花錢多，但是效率高】廣告是品牌建立被度更為高效的手段。企業(yè)經(jīng)營如果有利潤，就應(yīng)該拿出一定比例去投廣告。廣告的主畫面要能夠充分展示品牌的五大資產(chǎn)，尤其是詞語、原型和產(chǎn)品信息，一定要突出。

【物料廣告化】在企業(yè)經(jīng)營和創(chuàng)品牌過程中，需要大量的物料。比如BToB業(yè)務(wù)需要建體驗展廳，產(chǎn)品展覽展示需要布置強大現(xiàn)場。品牌的展示本質(zhì)上就是建立品牌的道場，為大眾和顧客提供更好的體驗，就像賣房樣板間。體驗現(xiàn)場的道具可以圍繞使用者規(guī)劃，比如拍照墻、衣服、帽子、水杯等，更好是能夠用得到物料。

【品牌自有廣告位開發(fā)】如果實在沒有廣告預(yù)算，就一定要把所有的品牌物料廣告化，也就是把品牌物料設(shè)計成免費的廣告位。創(chuàng)業(yè)者一定要摒棄VIS的設(shè)計思維，VI設(shè)計基本上沒什么用處，而要轉(zhuǎn)向物料廣告化。物料廣告化成敗的關(guān)鍵，需要一句耳熟能詳?shù)膹V告口號和能夠讓品牌產(chǎn)品價值實現(xiàn)自明性的強大原型。

【傳播要重原型】99%品牌問題是度的問題原型學(xué)用大眾頭腦中已有的原型資產(chǎn)，嫁接到品牌就能建立熟悉感和信任感，減少信息損耗，極大提升信息溝通效率，把傳播放大千萬倍，快速累積品牌資產(chǎn)。

【品牌傳播】企業(yè)品牌高效傳播三要點：

一、傳播重口號，一個簡潔的口號，往往能夠勝過千言萬語，戰(zhàn)略核心詞和包含品牌名的戰(zhàn)略口號，是成功的企業(yè)品牌傳播的首要條件之一。

二、傳播重原型，原型的原力在于能夠喚醒人們的已有認(rèn)知，調(diào)動大腦中的已有觀念數(shù)據(jù)，借助原型讓大眾對品牌作出條件反射。原型表達(dá)要戲劇化和圖形化。

三、傳播重重復(fù)，重復(fù)什么呢？要重復(fù)品牌的五大資產(chǎn)，也就是企業(yè)品牌的強大詞語體系、強大原型系統(tǒng)、產(chǎn)品創(chuàng)新組合、品牌文化知識和品牌的被度。